又一次情怀营销TVB男主角开始在抖音卖化妆品

一波又一波明星涌入直播间，最新的来自TVB。

伴随账号热度的提升，TVB识货找到了吸引流量的新书段，近期已将此前的素人带货短视频删除，仅保留少数仍有TVB演员出镜的视频。从账号页面的橱窗来看，TVB识货主要销售美妆用品，涵盖兰芝、雅漾以及雪花秀等品牌。

对于大部分人来说，心中的TVB往往和经典、童年以及回忆杀等关键词联系在一起，这是吸引他们点开直播间的原因。但现实却呈现出了和回忆不同的另一面。像陈豪这样能获得积极反响的TVB艺人是少数，更多处在无人问津的状态。

香港影视的黄金时代已经过去，许多人点进直播间或许只是图个新鲜，为了一览童年偶像的直播首秀。TVB花旦李施嬅曾经一夜直播7个小时，最终只卖出数件低价饰品；曾经在《天龙八部》和《法证先锋》等电视剧中扮演角色的李国麟，直播8个小时的销售额仅有三位数。

现实情况是，将他们称为童年偶像的那类消费者，往往已经过了蹲守直播间的年纪；而那些推动直播称为热潮的真正消费者，伴随其度过童年的已经不再是TVB的电视剧。

这种尴尬的状况极易让TVB识货陷入后续无力的状态，毕竟陈豪只有一个，能在拍戏间抽出间隙来带货已属不易。

更何况，TVB识货中出镜的艺人大多使用粤语来对产品进行推广，这无异于是让受众范围大幅缩小。此外，TVB识货中所售也存在真假难辨的问题，不少消费者在评论中称，收货后发现包装和大陆地区不同、使用感和专柜不同的情况。

而从行业趋势来看，TVB已经错失了加码明星直播的最佳时机。

2020年疫情爆发后，大量演艺界明星面临档期空白，品牌则在线下停滞的情况下开始增加线上营销支出。一方需要工作机会，另一方需要流量支持，两边一拍即合的结果便是刘涛、郑爽、贾乃亮和杨颖等不同层级的明星纷纷进入直播间，充满热情的消费者则让他们的首播销售额屡次创下纪录。

但在这波热潮逐渐平稳后，不少商家发现并非所有明星都有带货的能力。一方面，直播带货不同于演习，明星的解说能力、控场能力以及对品牌的熟悉度，常常都弱于专业主播；另一方面，消费者常常只求一时的新鲜感，许多明星第二次、第三次直播的销售额便开始乏力，一些非一线明星更是始终难以带起销售。

许多明星在复工后，也明显减少了直播次数，这进一步加速了明星直播热潮的冷却。而在过去几个月直播行业陷入发展瓶颈后，花费高昂价格邀请明星便显得不再那么划算。TVB识货让自家人出镜或许能压缩这部分成本，但却无法规避掉行业趋势的影响。