港式甄选下一个东方甄选是哪一期「港式甄选下一个东方甄选」

文｜王亚琪

1983年，黄元申、米雪、梁小龙主演的电视剧《大侠霍元甲》在广东电视台首播，作为第一部被引进内地的香港电视剧，一播出就引发了“万人空巷”。一首《万里长城永不倒》不仅激起了观众浓浓的爱国情怀，还带动“港剧进军内地”的风潮，开启了辉煌的港剧时代。

佳视、亚视、TVB是绕不开的三大港剧制作公司，这其中又以TVB（香港电视广播有限公司）名气最大、经营时间最长久。上世纪90年代，TVB制作的电视剧，和“三大件”自行车、冰箱、电视机一起，走入了寻常百姓家。我们的童年回忆杀里一定都离不开这些作品——

武侠剧《天龙八部》、《鹿鼎记》、《神雕侠侣》，商战剧《大时代》、《笑看风云》、《创世纪》，警匪剧《陀枪师姐》，职业剧《刑事侦缉档案》、《妙手仁心》……

TVB版《天龙八部》

其与“东方甄选”的共同点在于：

1.同样拥有“人”的资源，“东方甄选”拥有风趣幽默的教师团队，“港式甄选”拥有情怀滤镜加成的明星阵容；

2.同样拥有文化输出的底蕴，“东方甄选”擅长从接地气的人生经历叙述，“港式甄选”则有见证香港发展、讲述香港故事的底气；

3.一北一南，“东方甄选”面向的主要是内地人群；“港式甄选”在此基础上，还能辐射东南亚的华人圈；

4.同样具备回忆杀的利器，天然便于和消费者搭建情感联系——相似点很多，但显然TVB带货还很稚嫩，这些潜力尚且都没有被挖掘和发挥出来。

谁也不能否认，独特的港味风情，已经让“港风“成为恒久的流量密码。

去年大火的综艺《披荆斩棘的哥哥》，让“大湾区哥哥们”狠狠刷了一把存在感，今年刚刚迎来收官的《声生不息》又让港乐刷屏荧幕——“舞台皇后”梅艳芳的《女人花》、80年代张国荣的《MONICA》都曾引领一个时代，时至今日，李克勤的《红日》依旧是KTV的常备曲目。观众怀念“港式美人”张曼玉、邱淑贞……年轻漂亮的姑娘们热衷于研究“港式妆容”、“港式复古变装”，多愁善感的男生依然爱黄家驹，Eason的老歌也仍旧有跨越时间的魅力。

港剧为年轻人们创造了丰富的玩梗素材：“做人最重要的是开心”、“一家人最重要是齐齐整整”、“有没有搞错”等口头禅如今随处可见，但曾拍摄了多部精品港剧的TVB，在带货这件事上，却显得小心谨慎——打开“港式甄选”的直播间，主播并非是TVB旗下的艺人，互动风格也不具备港风元素，主播坐在桌子前为观众介绍商品，更多是在商品层面的解读。有网友评论“用普通话解说是贴心的细节”，但这同时也让“港式甄选”被淹没在同质化的内容里。

港风——这个最大的流量密码，“港式甄选”并没有放开手脚去挖掘。

目前，“港式甄选”账号粉丝数有14.3万，但在6月28日发布演员陈豪的打call视频前，该账号粉丝仅2.8万。灰豚数据显示，近3个月，“港式甄选”开展了249场直播，销售额总计343万元，其中，销售额最高的一场直播在7月3日，达到29.5万元。以东方甄选做对比，最近单场直播的销售额就超过2100万元，港式甄选近250场直播总成绩，尚不及后者一场。这一方面有开号时间尚短、风格还在摸索的原因，另一方面或许是因为带货品类较为局限。

售卖标品，好处是方便仓储管理和运输配送，但劣处也很明显：价格较为透明。目前来看，港式甄选售卖的商品并不具备价格上的竞争优势。货是同一盘，区别在于带货的人。其最大的优势还是来自于TVB自带的情怀厂牌效应，6月底请来陈豪以后，港式甄选删除了曾发布的大量素人视频，开始邀请自家艺人为其站台拍视频，自此热度开始逐渐走高。

TVB底蕴深厚，新人刘德华在1982年《猎鹰》中饰演新人警官江大伟

TVB做电商，并不是心血来潮，从它的业务布局可以发现其顺势而为布局电商的逻辑。

过去几年，业绩下滑让TVB不得不谋求转型。财报数据显示，TVB的营业收入从2018年的44.77亿港元下降至2021年的28.99亿港元，四年降幅达54.43%，连续四年录得亏损。其大股东及非执行董黎瑞刚在去年接受媒体采访时曾直言，过去的10年对TVB而言是“迷失的十年”。“过去这几年TVB，我觉得很大的问题是在于创新乏力，全面老化。”

这其中，电子商务是其转型的重要方向，也是被寄予厚望的新业务。

早在2017年，TVB就推出了社交媒体平台BigBig Channel，TVB艺人以及网红可以在这个平台上分享短视频、直播，并且与粉丝互动。彼时的TVB行政总裁李宝安，曾在20多年前就任亚视执行董事，负责引进内地剧集《三国演义》并得到巨大成功。然而，当年最大的赢家并非亚视，而是趁机推出“三国”旅行套餐的香港本地旅行社。这让李宝安印象深刻，也因此在BigBig Channel建立时，就明确了其盈利模式是从广告投放和电子商务两侧发力。

在当时的设想中，TVB可以和品牌方合作，共同推出限定出售的产品，然后通过艺人、剧集、综艺等做联合推广，让观众实现“边看边买”——事实上，这也的确成为TVB最早的电商雏形，BigBig Channel推出的次年，BigBig Shop上线——TVB在财报中称其是“为第三方卖家而设的平台，业务倾向集中于食品销售”。去年，TVB又收购了电商平台“士多集团”。

和前者不同的是，士多集团以供应家居日常用品为业务重心，其货品全部是自有库存——换句话说，Big Big Shop类似淘宝，士多则类似京东。TVB董事会主席许涛曾透露，士多和原有Big Big Shop客户中，80%客户没有重叠，收购士多是期望两个平台可以实现交叉销售。“电商的物流、仓储，老实说这并不是TVB的长处。”许涛表示，收购士多的原因之一，正是因为该公司拥有自己仓库及派送车队，与Big Big Shop的合作有助提升配送效益。

财报显示，士多集团设有一支250人的电子商贸团队，负责监督发展完善的业务运作，包括推销、仓储、人力资源、物流及交付。这些资源目前已成功整合至TVB的组织架构，包含10万平方呎（约9000平方米）的仓储空间及全港超过1500个自取点。2021年，得益于收购士多的项目，TVB的电商成交额由1.42亿港元飙升四倍至5.93亿港元，平台月度活跃客户人数也从11000名上升到2021年底近80000名，同时电商业务收入同比上一年增长721%。

今年以来，从刘畊宏到董宇辉，短视频平台上的热点总是稍纵即逝。

顶着和“东方甄选”极度相似的名字，“港式甄选”有可能复制一遍前者的成功吗？事实上，“东方甄选”不同于过往叫卖式的直播带货，其采用的文化型直播，用故事链接情感的卖货方式，同样适用于“港式甄选”。TVB作为香港的一张文化名片，拥有丰富的内容制作经验，完全可以通过展现港式风土人情、发挥其特有的港式特色，做出差异化的直播带货。

昔日TVB“五朵金花”：钟嘉欣、胡杏儿、杨怡、陈法拉、徐子珊

“内地的消费者实际上已经被惯坏了，不管是电商平台的次日达，还是同城零售的小时达，消费者对性价比、物流配送效率以及商品售后的要求都是较高的。此外，和‘东方甄选’相比，新东方至少有大规模劳动密集型人员的管理经验，但内容型公司在这方面的经验是欠缺的，TVB不能把原有的那套经营思路、管理体系复制到内地市场。如果要全力押注电商，那么它是否能应对更广阔的市场下，电商业务所必需的的物流体系、仓储体系和人才结构管理能力，这是一个挑战。”

目前来看，TVB在内地市场试水的“港式甄选“，更像是开辟新的电商盈利点，通过入驻平台、分销货品的方式轻量级地运营。而其更重资产的Big Big Shop、士多平台率先瞄准的则是香港本土市场。据香港电商协会数据，2020年香港电商交易额约495亿港元。香港零售业销售额3327亿港元，电商渗透率约15%，远低于内地市场的30%，有看得到的增长空间。

然而，轻运营想要做出成绩，仍然需要新思路，想要复制“东方甄选”并不是那么容易。“人、货、场”三大电商要素中，人可以通过输入明星艺人资源来造势；货则要力求和内地的电商平台做出差异化——发挥区位优势，发掘更多国内外好物，将香港独特的供应链资源分享给内地消费者；内容上，则要敢于尝试抓住流量密码，港风、港剧、港式特色，都可以做出场景化的直播，这才能让“港式甄选”名副其实。也能让消费者真正接纳TVB的带货新身份。

转型中的教培机构几乎全部选择了直播界，能否复制出下一个“东方甄选”？

新东方一直在直播上进行带货，想用这种尝试成为所谓的转型成功。不管使用怎样的方式，都不可能复制出下一个东方甄选。因为新东方已经经历过了低谷期，所以学习过的人都知道自己该怎么去选择。他们在直播带货的时候会出现高途教育，还有高途好物。账号是非常多的，希望通过这种方式来获得更多的粉丝。因为人手的问题，所以会选择用机构的教师来进行带货。没有接受专门的训练，根本没有办法将直播做的越来越火。

现在的父母都希望孩子能够学习成绩优异，于是会选择给孩子报各种各样的班。双减政策的下达之后，孩子根本就没有办法继续去辅导班当中进行学习。唯一补课的方式就是希望能够在网上购买一个网课，而新东方的转向便给孩子提供了一个很好的便利。不仅会在直播当中给孩子讲解英语单词和物理知识，而且还会让学生们总结出属于自己的知识白板。

直播内容是很容易被复制的，只要其他的人看到之后，便会开出类似的直播间。一旦别人的人数和粉丝超过之后，那肯定会对其经济产生一定的影响。父母肯定会在网上选课的时候货比三家，让孩子享受到最好的资源。公司不可能一直都去不断的更新，那是根本就不可能的事情。

总的来说教培机构想在直播代号上进行转型，无非就是希望去试试水。不会把所有的精力都压在这上面，一旦亏损之后，根本没有办法挽回损失。与其把精力放在大肆宣扬直播上，还不如去想一想接下来要做怎样的事情。可以去分析一下市场当中新的动力，现在大学生一般都想去考成人教育和素质教育。可以选择不去开直播，把教培机构转成这方面的目标。

东方甄选是什么梗？

“东方甄选”是新东方教师转型带货的新的代名词。

东方甄选直播间因主播双语直播带货人气大涨，因为独特的边带货边教英语，直播间在线人数破万。新东方主播均是前新东方在线的教师。不少网友纷纷表示直播也开始卷了。

新东方直播间里，主播们在带货一款大米产品时，讲解了谷物与人类千万年间丝丝缕缕的发展关系。

介绍水蜜桃时，新东方主播们也顺便教授了英语单词peach（桃）和形容词短语以及其派生词peachy的用法，还有大枣等多义词知识的科普，主播们会用中英双语介绍销售的商品，将生活中最常用的词语用英语表达，趣味性十足，当然还有出口成章的名言警句诗词歌赋信手拈来  

网友表示简直是高质量带货，进入直播间才发现自己不仅是没钱还很无知，一些比较菜的东西竟是我自己。

东方甄选梗出处

自从“双减”以来，教培行业一夜间从火爆走向沉没，看得人不胜唏嘘。教培机构今后的出路在哪儿，失业的补习班老师该何去何从曾经引发过不少讨论。

如今华丽转身，凭借新东方老师幽默风趣丰富的知识储备，转型从没有路的困境里蹚出了一条新路，而“东方甄选”的名字出现也是十分搞笑，CEO表示“本来想叫东方优选，被别人注册了，于是选择了东方甄选的名字”。