积木熊潮牌「潮玩生意经一只积木熊倒手赚万元有商家以潮玩为噱头清库存」

一只70厘米高的玩具积木熊，在日本只卖三千元左右，到了国内价格少则上涨一两千元，多则暴涨数万元，款式越稀有，市场价越高。由此衍生出来炒“熊”生意已经存在多年，最近再次火热，有玩家称一只就能赚几万元。

在潮玩玩家的眼里一切皆可炒。炒“熊”大热之前，炒鞋风靡，之前炒耐克、阿迪，后来炒国产的李宁、安踏。那么，潮玩商业的逻辑是什么？谁又在打开一个又一个的炒作风口？

积木熊。

“炒熊”人：基本不会赔

对方表示，因为积木熊是限量销售，都很保值，而购买大一些的积木熊更加保值，不过新手也可以选择便宜一些。这名副业“炒熊”的玩家最多曾同时拥有超过20只“积木熊”，后来都陆陆续续被人买走了。

这名玩家还称如果顾客手上有“积木熊”，可以卖给他，“炒得挺多的，好多人不止买一个”。“炒熊”能不赚钱？对方表示，能赚多少还要看具体款式，“但基本不会赔”。

潮玩设计师：并非所有潮玩都能“炒得好”

万物皆可“炒”，不过，也并非所有潮玩都能“炒得好”。

闪闪是一名已经从业三年的设计师，参与原创IP形象设计工作。

闪闪说，近几年比较热门的产品，除了积木熊之外，还有kaws的公仔，这个IP之前和许多厂家跨界合作，2019年和优衣库合作时，因据称是双方最后一次联名，引起了线上抢购，不少优衣库实体门店传出了黄牛为此打架抢购的消息。

闪闪表示，积木熊等潮玩最近几年流行起来，但价格并不是很亲民，相比之下，盲盒一般只需要39元或者59元就能购买，普通年轻人都消费得起，算是消费者第一次跨入潮玩圈的最低门槛。

实际上，泡泡玛特的招股书也能看出盲盒有多么受欢迎。

2017年，泡泡玛特的营业收入尚为1.58亿元，2019年就达到了16.83亿元，而泡泡玛特的净利润则从156万一路上涨至4.51亿元。

近日，泡泡玛特公布2020年财报显示，公司2020年实现营业收入25.13亿元，同比上涨49.3%；年内溢利5.23亿元，同比上涨16%，经调整后纯利为5.91亿元。

泡泡玛特介绍，公司已经布局全球化业务版图和多层次、多领域的业务体系，在国内外开设近200家门店和1000多台机器人商店，吸引超过740万注册会员。

2020年，泡泡玛特一共销售超过500万只潮流玩具。公司战略重点是进一步深耕潮流玩具业务，继续贯彻公司的长期既定策略和发展方向。

2020年，泡泡玛特单品销售额不断增长。2020年8月上市的“MOLLY的一天”系列，截至2020年底单品销售额破1亿元；密林古堡系列首发售出27.6万个，2020年PDC原创IP收入超1亿元。

在闪闪看来，近几年潮玩在国内火起来，还是因为大家经济更富裕了。潮玩的目标群体中，有不少年轻人希望自己的生活能开心一些，盲盒的门槛比较低，花几十块钱就可以得到快乐，许多年轻人都愿意买单，享受拆盒那一瞬间的感觉，“现在就是想快乐，哪怕一秒”。

“潮玩圈，说白了，就是一群玩潮流、买玩具的人。”闪闪说。

潮玩诞生记：“好的主题会引起IP争相效仿”

潮玩究竟是如何诞生的 ？

对于潮玩IP的设计，闪闪表示，设计师平常会看大量资料，紧贴时事热点和流行趋势，“这一点还是挺难的，跟IP形象本身不符合的主题方向是不会尝试的，比如喜欢阿狸的受众群体如果就是喜欢橘红色，那就算今年流行紫色，阿狸IP也还是会做橘红色，但如果不大胆创新，又可能被时代甩下”。

“好的主题会引起各种IP争相效仿”，闪闪举例称，如2022年是航空年，有许多潮玩就开始做航空主题的IP，比如宇航员、星空等，这样也有许多合作找上门，可以推广，再如电影节、建国周年等，都是很值得推广的主题。

闪闪表示，另一种情况，就是依靠设计师的灵感，比如平常看时装展，预测流行趋势，判断风向，可能过一段时间就会出现比较雷同的风格，比如目前市场上名画、名雕塑的风格很受欢迎，不仅盲盒有名画系列，积木熊也有梵高自画像的版本。

“我们设计师天天就是做这个，分析每个IP受众群体的不同，能踩准节奏就是大热，非常看设计师的敏锐度”，闪闪表示。

闪闪注意到，消费群体对精神和艺术的追求近几年也表现明显。

潮玩灰色玩法：清库存、恶意炒高价

林华印象深刻，彼时的潮玩更倾向于个性手办、雕塑类商品，而且国内销售店铺寥寥无几。但让他感到不解的是，近些年来国内“潮玩”似乎泛滥开来，很多商品都和“潮玩”挂上了钩。

据弗若斯特沙利文报告显示，全球潮流玩具的零售市场规模由2015年的87亿美元增长到了2019年的198亿美元，复合年增长率为22.8%。而中国潮流玩具零售市场的增长更为快速，由2015年的人民币63亿元增加至2019年的人民币207亿元，复合年增长率为34.6%。

年轻人对潮玩的盲目追捧，使得越来越多商家开始有意在商品销售时大打“潮玩”噱头，以此吸引消费者的注意。

张克同样印象深刻，此前工厂的玩具在市场迟迟得不到反响，而在2019年“潮玩”和“盲盒”逐渐出圈后，他仿佛找到了最合适的销售路径。很快，公司对产品重新冠上“潮玩”旗号，将产品外壳套上不透明的塑料纸，以盲盒的形态进行销售。

“潮玩的爆发吸引年轻市场，进而带来新的经济增长本是好事。但当下潮玩市场正逐渐变味，黄牛党利用年轻人追求时尚的心态将其变为‘收割利器’，而年轻人在盲目追捧时更需要考虑自身经济条件，以免最终损失惨重。”林华说。