猫眼票房属于哪个公司「猫眼上市背后票务平台是电影产业帮手还是野蛮人」

来源:TVB影视大全人气:561更新:2023-03-20 00:53:17

中国科幻片《流浪地球》、韩寒作品《飞驰人生》、合家欢类型喜剧《熊出没·原始时代》……八部不同类型影片同时开画,让今年的春节档显得分外热闹。

八部电影中,几乎都有猫眼娱乐和阿里影业的参与,它们或是出品、发行方,或是互联网营销平台。电影市场繁荣的背后,以猫眼娱乐、阿里影业为代表的互联网电影势力正在崛起。

猫眼娱乐和阿里影业通过早期的票补,后期的大数据宣发,以及现阶段对电影全产业链的介入,成功地切入了电影这个古老且略显封闭的行业。电影专资办数据显示,在线电影票务的渗透率由2012年的18.4%增至2018年的85%以上,也就是说每十张电影票中有八张以上是通过互联网平台购买的。

2月4日,猫眼娱乐登陆香港联交所,成为电影新势力跃升的高光时刻。但质疑也接踵而至,增速不断放缓的中国电影市场,能否撑起两家在线票务上市公司的业绩?介入宣发、卖品等上下游环节,是否又需要高额投入?暂停票补、落实派拉蒙法案等悬而未决的“靴子”,也让互联网势力“改造”电影产业链的故事变得不那么美妙。

可以这么说,正在崛起的互联网电影势力,在“改造”或者“赋能”传统电影行业的路上,还在艰难求索。

观众在使用猫眼电影自助取票机取票。

猫眼娱乐“带伤”上市

在线票务市场兴起于2010年的团购大战,几年间,美团、糯米、猫眼、格瓦拉、微影时代、淘票票等在电影票务市场大浪淘沙。2017年之后,在线票务市场进入到猫眼和淘票票的双寡头时代。

由于淘票票装在港股上市公司阿里影业的体系内,很多统计口径有交叉,在线票务的数据不易单独拆分。相比之下,猫眼的业务构成相对简单,因此,猫眼招股书中公布的财务数据,相当于这个行业首次公开真实数据。

上市当日,猫眼开盘微涨,随后破发,击穿14.8港元的发行价,盘中最低跌逾5%。猫眼娱乐CEO郑志昊在上市后接受媒体采访时表示,猫眼是一家注重长期价值创造的公司,不必担心市场短期的波动,更注重为行业和伙伴创造长期价值。

不过,市场普遍认为,猫眼娱乐的破发,主要与长期亏损、宣发成本增高,以及现金流紧张相关。

猫眼娱乐的市场占有率超60%,却连续亏损。招股书显示,2016年、2017年及2018年前三季度,猫眼娱乐分别实现收益13.78亿元(人民币,下同)、25.48亿元和30.62亿元,亏损分别为5.08亿元、0.76亿元、1.44亿元。

猫眼亏损的背后,是高昂的销售及营销成本,其有超过六成的收入都用于获客。数据显示,2015年、2016年、2017年和2018年上半年,猫眼销售和营销开支分别为15.21亿元、10.28亿元、14.2亿元和11.45亿元。

巨大的获客成本与票补相关,更与淘票票的竞争态势相关。受访的阿里影业负责人表示,未来阿里影业将不计成本支持淘票票的发展,此前淘票票总裁李捷也曾在多个场合表示过类似观点。也就是说,只要在线票务依然是猫眼娱乐、淘票票的“双雄会”,这场以营销成本换取市场占有率的竞争就不会结束。

面对胶着的在线票务市场,猫眼娱乐开始向上下游拓展,但宣发、投资成本又在无形中增高。东吴证券研报指出,未来随着业务扩展,宣发、出品成本不断增加,内部的营运资本需求日益增加。

猫眼研究院的内部研究则认为,长期来看中国电影还将拥有持续增长的机会,因此看好在线票务市场。

电影产业链上,淘票票和猫眼“狭路相逢”

目前,在线票务市场仅剩猫眼电影、淘票票两家之后,双方都在向产业链上下游延伸,但在具体策略上略有差异。

在切入范围上,淘票票更广泛,除院线投资较少外,在电影早期投资、制作、宣发、衍生品和金融工具上均有涉及。猫眼则通常在电影基本成型后进入,或投资、或发行,主投、主控相对谨慎。

流量入口上,淘票票主要接入优酷、淘宝的流量,由于阿里影业和阿里巴巴即将实现并表,同在一个体系内,资源调配相对更加容易。猫眼则拥有微信钱包、QQ钱包、美团、大众点评等六大入口。由于关系相对独立,资源调配不如淘票票容易,但在一些影视公司看来,猫眼也更具有独立性。

资源禀赋上,淘票票近年来在电影投资、大数据宣发和衍生品上均有作为。尤其在衍生品领域,依靠淘宝及背后强大商户体系的支持,阿里鱼在《三生三世十里桃花》《旅行青蛙》等电影衍生品项目上,均有不错表现。

猫眼则强于宣发、地推和卖品贩售。由于猫眼早期在美团体系内孵化,早期积累了线下地推优势。猫眼提供的数据显示,其接入了全国95%以上的电影院,是在线票务平台中接入最多的。猫眼甚至针对每家影院的宣传位、立柱、展位制定了线上宣发系统,原本每次都需要线下人员进行盘点的宣传位,在线上都一目了然,节省了大量线下宣发成本。

随着光线传媒的入股,猫眼的宣发优势进一步加强。据业内人士介绍,只要光线出品、投资、宣发的影片,猫眼都可以得到资源。而且光线影业深谙传统宣发技巧,对互联网起家的猫眼电影宣发团队形成了很好的补充。目前,猫眼已经组成了独立的宣发团队,按照城市的大小、影院的多少,匹配不同的团队长期驻扎。

除此之外,猫眼依托美团优势,在售卖电影票的同时,推荐卖品、餐饮等优惠和团购,试图构建基于线上的商业综合体。除了衣服这些实体,只要在猫眼电影买了电影票,其他的娱乐产品都可以在美团买到。

电影院里,观众使用“淘票票”自助机在淘票。

互联网势力是“野蛮人”还是帮手?

在线电影票务平台切入甚至重构电影从投资、制作、宣发、衍生品等各个环节。对于观影人群以及电影行业,互联网力量是革新的助手,还是门口的“野蛮人”?

票补就像是一个控制流量的阀门。片方可以利用票补影响影院的排片,达到撬动票房的目的;平台方可以利用票补,扩大市场占有率。对于观众而言,票补消失,意味着19.9元买电影票几乎不可能了。拓普数据显示,2019年2月5日(正月初一)全国45.15元的平均票价,同比去年的39.15元上涨15.3%。

“若以《流浪地球》平均每张票80元、票房40亿元计算,共售出5000万张电影票,其中票务平台每张票有3-5元的服务费。有票补时,平台的补贴成本很高。若不计票补,除了宣传成本,每张票平台大概能赚1元左右,这样总收入相当于5000万,(两个平台)有可能对半分”,一位在多家票务平台有从业经历的资深人士粗略推算。

作为猫眼和淘票票多年的合作伙伴,聚合影联董事长讲武生认为,猫眼、淘票票在帮助电影下沉、扩大观影人群上有显著的作用。双方如果都减少票补,在线票务平台和出品方、宣发方的利益将更趋于一致,都是以扩大市场为基础的,多卖出一张票对产业链上的任意一方都有价值。

但对于电影院线而言,互联网势力的介入,则伴随着破坏会员运营、影响卖品业务的阵痛。

在线票务平台对影院卖品也带来冲击。“之前观众提前半个小时来排队买票,有了互联网,大家就提前5分钟去看电影,直接就进去了。所以对卖品的冲击非常大。”大地影院集团总经理于欣此前在公开采访中称。

影院的会员服务也受到影响。“原来我们可以分析用户行为、定期推送,做一些营销,现在票务平台推送过来的只有人数,甚至不知道男女。”一位国内排名前十的影投(院线)公司管理人员表示。

但猫眼娱乐和淘票票则在不同场合,强调其“助手”或者“打工者”的身份。

郑志昊在此前的活动中表示,猫眼将从产品、数据、平台资源、运营体系等方面入手,“把(电影)各环节变得更简单。”

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