小成本高票房网络电影「国产小成本院线片票房低迷要走回网络吗」

将于12月16日上映的《阿凡达2：水之道》已于12月7日开启预售，目前猫眼“想看”人数已超过128万，不少人希望该片能重新带火电影市场。当下，许多国产小成本影片票房低迷。日前，电影《林深时见麓》首日票房仅几十元，观众仅2人的消息引发热议，近期上映的《不要再见啊，鱼花塘》《因爱而伟大》《别让我走》《青春正好》《诗巫风云》同样票房不如人意，其中最低的只有几千元。

由于高昂宣发费用，2020年，不少拿到龙标的小成本影片、文艺片走线上付费点播的发行方式“回血”，线上线下发行并举一度成为业内共识。不过，近年来，“转网”消息越发鲜见，更多影片仍然坚守在影院空档期里搏票房。小成本院线片究竟该如何突围？

文艺片本就小众

“我们做电影《云在江口》研讨会那天，影院里一共有12名观众，基本都是去看《名侦探柯南》的。”制片人米子说，这让她对票房隐隐有些担心。《云在江口》由上海米子影视制作有限公司、潇湘电影集团等联合出品，是黔籍作家山峰首次跨界执导的青春爱情、丛林冒险电影。近日，由上海市影视摄制服务机构、上海电影评论学会联合主办的《云在江口》研讨会在上海举行，不少研讨嘉宾在提前观影后表示，这是一部充满诗性与个人表达的电影，通过一个犹如梦幻的故事，深度诠释了梵净山的空灵之美，同时也把贵州的古朴清幽推介给世界。

对于未来影片票房如何，业内也有担忧。制片人、中国电影家协会理论评论委员会理事藤井树认为，《云在江口》从文本层面是反类型、反叙事的，通常这样的文艺片很难找到投资。今年3月，曾入围2021年上海国际电影节“金爵奖”、由藤井树担任制片人的《柳浪闻莺》在全国院线上映，“郑云龙隔扇羞窥意中人”还登上微博热搜，然而，影片最终票房为351.3万元，远不够收回成本。藤井树透露，《柳浪闻莺》考虑过走全国艺联专线放映，但因为对影片质量的信心，她抱着搏一搏的态度找了阿里发行，走普通院线。“我曾经也认为文艺片票房低是因为宣发做得不够好，但《柳浪闻莺》让我意识到了这类影片就是小众的。”

即便很多小众文艺影片在圈内广受好评，仍然难以撬动票房。由梁鸣编剧并导演的《日光之下》曾在上海国际电影节、平遥国际电影展等获得多项荣誉，一度在电影人的朋友圈刷屏，让大家有种“爆款预定”的感觉，然而，上映后该片票房仅104.3万元。米子的上一部纪实电影《回家，扒龙舟》在今年暑期上映时，同样票房遇冷。“文艺片一般票房不会太高，但最近出现的极端低票房电影，也和映前零宣发有关系。”上海电影评论学会副会长、上海大学上海电影学院教授刘海波分析，由于当前市场存在不确定性，很多大片惜售，档期空出后，一些小片索性来试水票房，因为抱着试探态度，基本上不做任何映前宣发。

“电影营销方式变了，而且如果没有明星参与，线下路演的带动效应也有限。”米子介绍，《云在江口》计划于明年5月20日上映，“520”档是近年新兴的爱情电影档期。在她看来，档期未必会有多大的票房助力，但总会给寻求仪式感的观众一个走入影院的理由。她还计划在明年端午节时重映《回家，扒龙舟》，希望能被更多观众看到。“我们正在积极申报国家电影事业发展专项资金，如果有国家的扶持，电影人或许更有信心坚持下去。”

《云在江口》剧照

转网难行，不如试试衍生品

通常，院线电影的宣发成本约为总成本的一半左右，票房需要达到成本约三倍才可以盈利。这也使得许多文艺片、小成本影片赔本赚吆喝。2020年时，《灰烬重生》《寻狗启事》《夏日往事》等一批院线电影选择线上和观众见面，《灰烬重生》导演李霄峰曾表示，“希望大银幕永远不要消失，但院线和网络是并行不悖的。”《云在江口》的先天属性，几乎注定它很难通过市场走资金回笼。“转网”能否成为更好的资金回收方式？

“转网是无奈的选择。”米子坦言，《回家，扒龙舟》也曾考虑过网络发行，但和2020年时不同的是，当下仍然有不少影院在营业，只要有进院线的机会，电影人还是会选择大银幕。“卖给平台，能够一次性收回成本，但如果只是为平台定制一部电影，我们还需要做得那么辛苦吗？”

另一方面，受疫情影响，视频平台的资金也在收紧，更多倾向于购买具备网络快速传播潜力的悬疑、惊悚题材电影。“平台也越来越不愿意买纯文艺片，这是一个困境。”藤井树介绍，很多艺术电影都是走独立制片的路子，靠导演自筹资金，创作班底、成片环节本身就不在行业标准之上，如果没有专业制片公司来做制作上的提升，这类影片从创作端就不是市场行为，也难以通过市场完成回收闭环。

“小成本影片要找新的出路。”米子表示，《云在江口》打算尝试用发行衍生品包括文旅融合的方式回本。影片的联合出品方贵州贵茶集团的抹茶产品在全世界畅销，而在影片中，女主角的名字就叫“抹茶”，这是剧本创作阶段就铺垫好的伏笔。“我们正计划与贵茶集团合作，开发与抹茶相关的电影系列衍生品。”《云在江口》的取景地贵州梵净山是一个颇有潜力的小众旅游景点，在电影拍摄时，创作团队就为当地的自然风光深深着迷。影片中的重要场景抹茶书房位于当地一家民宿里，未来也计划将其打造成线下打卡点，并与当地文旅部门合作做文旅融合项目。在研讨会中，上海大学海派文化研究中心主任陈东提出，影片可以像《庐山恋》一样作为长销电影来做，全国公映后，在江口县长期放映。

《云在江口》拍摄现场

过度依赖票房回收成本也是国产电影产业之痛。有数据统计，美国电影票房占整个电影收入的三分之一甚至更少，其他来自电影后续衍生品。“观众其实可以把《云在江口》看作风光片。”米子介绍，结合影片和档期特点，期望能在上映期间推出抹茶情侣杯等特色产品。“能有票房当然好，但走通衍生品和文旅融合这条路是我们更重要的尝试，期望能激发可复制的模式。”她透露，山峰将继续创作“乡愁三部曲”，第二部《都匀清欢》预计于《云在江口》上映后开机。

《云在江口》拍摄现场

“《云在江口》的景拍得特别美，上映后，很可能会带火取景地的旅游。”刘海波认为，《云在江口》通过和取景地的企业及政府合作，以文旅融合方式回收成本是一种好的方式。不过这未必适用于所有的文艺片。“通常内容本身已经产生比较有影响的IP，才能带动衍生产品包括文旅项目的销售。”

《云在江口》拍摄现场

藤井树坦言，《柳浪闻莺》在上映前也想过开发衍生品，但考虑到市场回收风险，投资方不愿在这方面再做投入。“对于文艺片来说，要做的第一件事还是找到足够的观众，因为无论是买衍生品还是看电影的，都是同一群人。”

当下，如何为文艺片融合商业类型，也是心怀梦想的电影人思考的方向。今年《妈妈！》《人生大事》《爱情神话》等既具有文艺气质又不乏商业卖点的现实题材电影在票房、口碑，以及专业奖项认可上都收获颇丰。“相信这类讲述小人物故事的温情现实主义影片未来会成为市场的主流。对于电影人来说，一定要顺势而为，如果你的创作只囿于个体的私密表达，而不考虑市场和主流趋势，无论哪条路都很难走通。”藤井树说。

五一票房惨淡，拿什么拯救电影院?

某影院从业者张先生表明，从3月迄今，自身所属的影院早已暂停营业近2个月了，迄今都还没恢复营业。在遭遇影院暂停营业后没有收益，乃至还需要倒赔租金的状况下，他迫不得已从业一些第二职业确保正常的日常生活花销。

暂停营业等候开门还没有最崩溃的，影片温特表明，由于近期没有质量好的影片公映，影院即使开门也没法增加利润，每日卖出的影票，还不够抵放一场影视作品的水电费。“许多影院宁可挑选不开门，或是只在五一放假期内运营几日，五一完毕后就闭店。”

这也是让电影产业从业人员，尤其是影院终端设备工作人员愈来愈消极的事儿：新冠疫情突破了观众去影院观影的习惯性，“长期不进电影院看电视剧，观众会发觉对自身的日常生活游戏娱乐并没造成危害。那麼即使是高用户评价的最新电影出去，如今也不一定能卖座。”张先生无可奈何地表明。

圆形也表明，尽管自身这2年看过30部影院电影，比照许多一般观众是十分丰厚的观影总数。但在新冠疫情以前，自身和别的粉丝好朋友，每一年在影院、电影展、各种国际电影节、剧场等地线下推广观影的总数最少有上百部草，而如今这种观影个人行为，绝大多数迫不得已迁移到了网上。

这也驱使许多电影发行方迫不得已作出选择，外国电影销售市场有好莱坞、迪士尼等大面积放弃了影院发售，挑选在流媒体播放发布。

中国的影视制作或发行方也做了一些试着，例如2020年光源的成年人动漫电影《妙先生》，在影院公映一周后，就快速公布发布互联网。“这类小成本费影片的电影票房周期时间都很短，坚持不懈一周上下便是极限了，尽早转网还能够收种一批互联网观众。”影片温特表明。

而现今的国产爱情片，也绝大多数是只能依靠排期带动电影票房的成本低、短周期新项目。这类影片一般在七夕节、520等排期卖够几千万元的电影票房就可以盈利，随后迅速转网还可以得到很好的盈利。“光源2022年五一档的《我是真的讨厌异地恋》很有可能也会那么实际操作。”影片温特预测分析道。

除此之外，为了更好地吸引住观众进到电影院，许多影院试着开始做起了剧本游戏、歌舞剧、搞笑节目等买卖。张先生先前也在影院做了IP 的试着，由于经营恰当的确遭受了许多观众的五星好评，也的确引起了一些年青人来玩，这种第二职业也的确协助影院在年尾多了几十万元的销售额。

“但影院的主要经营的业务或是内容，剧本游戏等娱乐方式能产生的仅仅短暂性关注度，要是没有高品质影片，观众仍然会外流。”张先生表明，“如今许多影院早已是资金紧张，乃至处在明显亏空的情况了，根据我所知道，有的影院一年赢利仅有一百多万余元，但仅租金就需要两三百万余元。”

李宇飞对电影院的长久进步也抱有消极的心态，电影院存在的价值一是娱乐休闲，二是社交媒体特性，三是一些重磅消息影片在家里看，及时性和功效都比不上电影院。但这并不寓意电影院对一般观众而言，是不能替代的。

“我以前也玩儿过几回密室逃生等手机游戏，觉得的确比电影院更有交互性和参与度。除此之外，剧本游戏、桌游、线下推广演艺等别的娱乐方式，也的确吞噬了电影院的生存空间，因此电影院如今这一商圈也挺消极的，虽然影片这一艺术形式不容易衰落，但电影院将来会否变成下一个KTV，也不一定。”

国内影院营业率已跌破60%，22年电影院票房收入现状存在哪些问题？

国内影院营业率已跌破60%，2022年电影院票房收入现状也存在很多问题，首先就是因为疫情的原因，导致很多人都无法去电影院里看电影。其次就是因为电影的质量不是特别高，所以才会遭受到那么多人的排斥和厌烦。有很多电影在前期的宣传都特别给力，男女主都会举行一些宣传的发布会，但是去看了之后就会感觉到特别糟心，感觉自己被骗了，花钱让自己生气。

一、收入低是因为疫情原因

2022年电影院票房收入确实是比较低的，因为疫情的原因，很多地方都会将一些大型娱乐场所关闭，而电影院就是一个很多年轻人想要去放松的场所，电影能够让大家的生活变得丰富多彩，有一些年轻人为了追求自己的精神文化生活，也会和朋友以及对象去看电影。但是现实是无奈的，如果是以健康的代价去看电影的话，想必任何人都不会同意了。

二、电影院的票价越来越高，去的人越来越少

以前的电影院门票价格特别便宜，只有二十几元或者是三十几元，但是随着时代的发展，电影票的价格似乎越来越高了，现在最普通的一场电影大概也要五六十元，就感觉让人一时承受不了，最主要的是电影的质量还不是特别精彩，纯属就是花钱给自己找气受。之前有几部爱情电影在开播之前预告片以及宣传片都特别精彩，但是去看了之后发现电影内容的质量特别差劲。

三、结束语

现在的电影院也比较势利眼，对于一些大明星饰演的影视剧的排片特别密集，但是一些小制作影响力不是特别广的电影的排片特别少，即使有些质量比较精湛的也依旧无法被大家看到。