反客为主意思「反客为主以对方虚弱之机化被动为主动占据主导位置」

《三十六计》反客为主：抓住有利时机，占据主导位置。

有一个成语叫喧宾夺主，喧宾夺主的意思就是：本来是以客人的身份处在这一个局势之中，后来运用策略，让局势更有利于自己，让自己占据主导地位，自己当上了主人。

在《三十六计》之中有一个计策叫“反客为主”也是这样的道理，从宾客到主人的角色转换之中，就形成了对自己有利的局势和状态，当事物完全按照自己的权利被支配的时候，无论想塑造什么样的局面，都能手到擒来。

《三十六计》第三十计“反客为主”原文：

乘隙插足，扼其主机，渐之进也。

译文：

趁着对方的空隙插足其中，让自己掌握首脑关键，这就是循序渐进的结果。

所谓反客为主，就是当主人不善于待客的时候，反受客人的招待。这在军事上就是运用自己的策略占据主导位置，趁着对方有弱点的空隙，趁机利用，掌握其关键部位并且顺利的把控局面。

这一计策的出处目前不详，据估计有三种出处：

一：《孙子兵法》中所说：我为主，敌为客，则绝其粮道，守其归路。若我为客，敌为主，则攻其君主。

二：《李卫公问对》之中所说：较量主客之势，则有变客为主，变主为客之术也。

三：《三国演义》第71回法正对黄忠说：“渊为人轻躁，恃勇少谋，可激劝士卒，拔寨前进，步步为营，诱渊来战而擒之，此乃反客为主之法。”

反客为主的核心，就是要抓准时机，在很多时候之所以能够反客为主，从弱势变成强势的关键，就是在于抓住了一些核心的关键点。

比如说在一个项目里面，能够掌握更核心的技术，更有利的人脉客户关系，而且最重要的是这一个条件是公司生存的命脉，这个时候也可以占据了主导位置，在关键时刻一定要抓准时机，转攻为守。

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反客为主的计策使用方式大概分为两种：

一：以硬碰硬的姿态压制对方，反客为主

最初我方处于弱势的状态，对方看似强大，但是战斗力不行，逐渐的被我军压制，处于弱势的状态之中。

就好像在一些团队，有一些员工最刚开始是以新人的姿态进入团队，但是后来由于自己能力的扩大，逐渐的让自己的声望压制在了原有领导之上，最后不但成了团队的核心人物，还成了实际领头人。

又或者是采用先发制人得手段，掌握核心机密，即便是现在力量弱小，后来也会逐渐的变弱为强，反败为胜。

二：以穿插之计，控制对方首脑

在我军处于劣势的时候，本不能压制对方，但是我们掌握了对方首脑的弱点，并且以擒贼先擒王的方式抓住了对方首脑的痛点，并且达到自己控制对方的目的。

经过运用计谋，使自己可以插足于对方势力之中，逐渐掌握领导权支配权。

在三国时期，袁绍本来是屯兵于河内，粮草短缺，需要靠冀州主将韩馥来给自己送粮草。

这个时候袁绍的谋士就对袁绍出了一个计策，也就是喧宾夺主，反客为主之计。

袁绍先派人给公孙瓒写信，让公孙瓒去攻打冀州，然后又给身处冀州的主将韩馥写信，告诉他：“公孙瓒要去打冀州了，你要千万小心营地。”

韩馥之后非常慌忙，就与自己的谋士商量退兵之计。韩馥的手下对韩馥说：“这一次公孙瓒来者不善，还有刘备关羽张飞，我们难以抵挡，不如去请袁绍。”

这个时候，另外一名谋士就对韩馥说：“将军千万不可去请袁绍，目前袁绍正在缺粮草，就像饿虎一样，我们把他请到这里不就是引狼入室吗？”

但是韩馥不听，最后还是决定把袁绍请过来，谁知道袁绍被请过来之后，就说：“冀州治理的不好，有很大程度上都是因为将军用人不当。”

并且紧接着，袁绍把韩馥的部下全部解散，用自己的部下换上，韩馥这个时候才看透袁绍的真面目。

原来袁绍就是想反客为主，控制冀州的大权，但是这个时候后悔也已经晚了，只能丢下家人只身逃命出城了。

对于袁绍来说，这就是利用反客为主之计，让自己从一个需要靠冀州接济的“饿虎”变成了主人，虽然说计策有一些狠毒，但是从另一个层面来说，也恰好验证了计策的智慧核心。

文|国学书舍

看了这一篇章的智慧，您有什么不一样的感悟呢？