RIO新品「RIO这次的新品类能否实现自我突围」

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酒圈从来不缺惊喜。

RIO微醺5种口味

一时之间，线上线下齐头发力，掀起一阵“微醺”风。这种自带流量的新品出场方式，在当下日渐多元化的消费市场，似乎是屡试不爽，收效显著。

是新品类，更是新的生活方式

一个好的产品，一定是改变人们生活方式的。就像手机改变了人们联系世界的方式，移动支付颠覆了交易方式，滴滴更新了出行方式，而一瓶酒，可以如何改变人们的生活方式，这是很多传统酒水行业在创新品类时想要突破的一个问题。

构建具体的消费场景，以产品为媒介，引导一种全新的生活方式，是很多品牌在做的探索。在消费升级时代，体验经济加速取代功能经济。场景体验被越来越多的企业提升到战略层面的高度。尤其是在快消行业里，谁赢得场景，谁就拥有未来。

作为国内凉茶的“老字号”品牌，加多宝是饮料行业触摸天花板时期的一匹黑马。加多宝敏锐地抓住了消费者对于健康诉求的提升，绕开正在被蚕食的碳酸饮料市场，创新品类，推出了以健康养生为卖点的凉茶类饮料。

加多宝通过各类广告使“怕上火，喝加多宝”的Slogan深入人心，吃火锅要喝加多宝的消费场景更是水到渠成，成功引领了一种新的生活方式。

当潜移默化的消费场景与特定产品及品牌联系到一起时，粘合消费者的已不再是产品本身，还有特定产品所处的消费场景与消费体验，这种场景体验是产品或品牌与消费者之间一个更为有效的纽带。

与整体增速下滑的饮料行业不同，酒行业正迎来高速增长的美好时代。相同的是，“苛刻”的市场期待和残酷的行业竞争都是不可避免的“达克摩斯之剑”。RIO便是酒业中探索创新品类，寻求场景突围的一个例子。

定位上，RIO微醺将目光牢牢锁定初入职场的社会新鲜人，其高压下的成长期，适逢单身或未婚的高频率独处场景，“一个人的小酒”是刚刚好的陪伴。“RIO微醺”一语双关，即是品名也是酒后感受提示，区别于其他饮料，能够给独处时刻的年轻人提供更放松的状态。

生活方式来自生活场景的构建，这恰恰是RIO微醺对年轻人感同身受的“懂得”。RIO微醺所构建的核心场景，如年轻人回家四部曲（回家－躺着－ 喝微醺－上网/放松的典型场景），又如回到家躺在懒人沙发上，喝着微醺放空思绪，和喵主子玩耍，享受这一刻的小逃离，这种场景的构建，传达的不仅是一种生活习惯，更是一个人独处时有品质有调性的生活态度。

当今社会越来越多的独处年轻人，是一个日益壮大的社会新群体，RIO微醺应运而生，尝试给这个群体以陪伴，甚至是生活理念和生活方式的引导。

可以说，场景革命面前，很多企业都在摸着石头过河，值得借鉴的经验少之又少。无论是饮料还是酒行业，乃至整个快消品行业，这都是一个顺势而上而上的挑战期。

是情感牌，更是行业天花板的一次跳跃

在场景构建中，传输某种情感并引起共鸣和归属，是更为精准的一种打法。

消费升级已成定势的今天，如何拿出更高品质的产品去争夺有着更多元化需求的消费者，是酒企不得不面对的一个问题。在经过了口感、包装、价位、渠道等长周期的竞争和市场占位后，情感的品质诉求成了新的竞争风口。

RIO微醺恰恰是抓住这种趋势，以“一个人的小酒”为标签，让独处的年轻人迅速寻得“同类”。一口RIO微醺，是成年人的克制，是刚刚好的味道，更是刚刚的情感共鸣。无论是白领下班后缓解身心的那一刻微醺，还是初遇爱情的小青涩，这都是RIO打造的情感氛围，是年轻群体共鸣的私密社区，是口腹之欲，更是心之所属。

在大量鸡尾酒品牌爆发式涌现的市场竞争中，这种情感氛围的向往感，恰恰是RIO微醺的稀缺性卖点和高粘性复购率。

是突破，也是大势所趋。做出这一尝试的还有张裕的“醉诗仙”。这款让台湾知名葡萄酒作家齐绍仁很“心动”的“醉诗仙”，每一款酒都被赋予了不同的色彩主题，跳跃的色系、醒目的色块，个性十足。这种形象很对年轻人的品味，强调当代年轻人彰显自己的个性，宣言自己的色彩独一无二，同样是打造跟年轻人情感上的亲近感。

无论是RIO ，还是张裕“醉诗仙”，都在试图用一种情感链接，打通同消费者之间的互动属性，形成一个有着强联系纽带的情感社区和消费市场，这对于传统酒行业，是一个值得借鉴的打法。

是营销赢家，更是酒企触网的破冰者

一个好的产品在拥有市场竞争力后，那股东风一定是全网传播带来的话题度和流量。在这方面，不得不提便是近日霸屏的RIO微醺。

首先是微电影的全媒介联动，共同宣发。由周冬雨演绎的微剧《微醺恋爱物语》，以动情的小故事将RIO微醺的饮用体验巧妙融入，共计播放次数已达3100万次。

其次是明星KOL共创内容。在热门平台微信、微博以及种草平台小红书上，围绕“一个人的小酒”这个大话题，同时打造情感和网红款双属性产品。

周冬雨微博首发《微醺恋爱物语》

杨洋接力周冬雨微剧《微醺恋爱物语》微博

近年来，国内乳酸菌饮料市场迎来井喷爆发，据尼尔森的零售监测数据显示，早在2014年市场规模就已超百亿元，最快年销售增长率高达50%，成为乳品饮料行业增长最快的品类。

而在饮料以外的其他大食品领域，“乳酸菌 ”概念同样也正在展现其不容小觑的商机潜力，这给品类创新与新品牌崛起提供了巨大发展空间。

首先尝试“乳酸菌 酒”的恰是RIO微醺。乳酸菌口味的RIO微醺上市后迅速引来消费者的种草推荐，有网友表示，“完全就是加了气的酸奶，喝到停不下来”。

各社交平台&电商平台消费者晒单

一个产品的全面上市，最需要自信心的就是经销商。上海的经销商徐先生表示，信心肯定是有的。“我个人感觉饮料市场的销售在逐渐萎靡，随着市场大趋势，消费习惯，对健康越来越看重等情况下，RIO微醺的市场前景是比较有机会的。还是比较期待产品未来有更好的表现”。

酒业发展到今天，消费升级提高入局门槛，为了争夺消费者，从定位理论到场景革命，从消费引导到品牌倒逼，酒企一直在摸着石头过河。随着年轻群体占据消费主导，其生活方式、行为轨迹的不断调整、升级，势必对产品及品牌带来颠覆性的挑战。“吃螃蟹的人”陆续占位，这是行业自我调整与革新的主动求变。

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rio是什么酒呢？

RIO鸡尾酒是一种品牌为rio的鸡尾酒。主要制作配料有：果汁、白兰地、朗姆酒等等。该酒采用鲜榨冷冻技术提纯果汁，满足成年的消费者需求。

要追溯到上世纪90年代中期。专注酒业多年的RIO创始人在新加坡喝到了一款著名的预调酒。然而当时国际知名品牌的预调酒大都是单一酒基成分，只与少数几种果汁搭配才能形成良好口感，他困惑于此，希望能进行改变与创新。

RIO的创始人邀请国际知名调酒师们加入这次全新的尝试，巴黎、伦敦、米兰、东京、洛杉矶、里约热内卢……世界各地的资深调酒师齐聚，经过8年精心研发，成功配制出果汁类预调鸡尾酒原始配方，打破单一酒基的品种束缚，将世界各地的高品质洋酒作为酒基，包括干邑白兰地、伏特加以及朗姆酒等等，和各种果汁搭配出更丰富有层次的口感。这次大胆的尝试引领了一个全新品类的诞生——RIO预调鸡尾酒，它于2003年正式诞生。

34.42亿！！！平台商试图垄断品牌商的幻想被扼杀

监管总局消息，2021年4月，市场监管总局依据《反垄断法》对美团在中国境内网络餐饮外卖平台服务市场滥用市场支配地位行为立案调查。

据了解，美团滥用在中国境内网络餐饮外卖平台服务市场的支配地位，以实施差别费率、拖延商家上线等方式，促使平台内商家与其签订独家合作协议，并通过收取独家合作保证金和数据、算法等技术手段，采取多种惩罚性措施，保障“二选一”行为实施。

美团的行为正是表明了平台对品牌商的压榨与垄断，将第一方用户数据牢牢锁在自己的围墙花园内，是平台惯用的套路，若几大巨头形成战略联盟，品牌方也不得不选择站队加入到某些巨头的数据及用户联盟中，第一方用户数据的缺失，将使得品牌商离用户越来越远，分分钟将被新品牌 代工厂 寡头扶植的垂域用户平台所替代。

对于品牌商而言，想要防止自身被平台垄断与截流，最佳的办法便是将用户流量与数据掌握在自己的手中，而不是依靠平台机制对用户流量进行分配。

以RIO锐澳为例，其利用数字化能力通过对市场不断摸索、尝试和突破，充分认知、深入了解消费者、经营用户，最终解决用户数据被平台垄断的困境。

“RIO锐澳作为全新品类的开创者，我们最大的困难和挑战其实来自于我们自身的局限。”虽然在低度酒市场预调酒细分品类中已占据首位，但RIO锐澳品牌中心市场总监喻晨却认为，市场需要不断摸索、尝试和突破，要去充分认知、深入了解消费者，挖掘和扩大消费需求。

在这样的消费环境之下，RIO锐澳想要占据自己的市场优势，仅仅依靠“大手笔”的广告投放未必可行，而是要真正抓住自己的核心用户，并通过服务用户、经营用户、裂变用户，最终让自己的存量变为增量。

为此，RIO锐澳 先是在瓶盖内赋码，做一瓶一码。 与以往不同的是，RIO锐澳不再依赖终端配合活动执行，而是货铺到哪里，活动就开展到哪里。又因为参与扫码活动必须要开瓶才能扫到码，确保活动与动销关联、活动与用户关联。这也是大多数快消属性的产品都在用一物一码智能营销的根本原因。

通过一物一码的营销数字化触达方式，RIO锐澳可以在线下精准地与目标消费者互动。 同时，有别于其他品牌的“扫码送红包”营销活动，锐澳通过把微商城 积分商城打通，借助一物一码执行“开盖扫码领积分，前两次获双倍积分”的活动，以及实现了“异业合作--积分运营--会员经营”的活动方式。 让消费者不仅只是扫个码、领个红包就走人的场面，而是真正将消费者孵化为自己的“会员”，并对其进一步经营。

在将线下用户转移至线上公众号、微商城小程序之后，RIO锐澳接着利用“天天赚积分”、“积分好礼”为用户设置了不同的活动环节，包括“签到、扫码、发帖、回复、参与活动、填写问卷、浏览、分享”等均可获得不同数值的积分。

其中，用户积分能够通过参与会员商城活动持续与锐澳互动兑换更多奖励，奖励将打通异业联盟，例如：Beats EP 耳机、玻璃杯等跨界礼品，由此促使用户拥有更大的好奇心进行礼品的兑换环节，达成经营目的。

一方面可以让用户在无形中参与到品牌的互动之中，让用户产生“积分得来毫不费力”的感觉；一方面借助不同的活动环节可以大大提高小程序内营销互动活动的丰富度，以及积分兑换礼品的新鲜度，更能提高用户参与的意愿度。

在一过程中，RIO锐澳借助一物一码、微商城、积分换礼、会员经营打造了营销闭环。

首先借助一物一码的盖内码可以将线下的用户吸引至线上公众号、微商城等私域池进行深度触达；

接着可以让用户在公众号直接跳转至微商城进行复购动作，或是进入“会员中心”的界面进一步了解；

最后无论是在微商城还是在会员中心中，用户都可以在微商城中跳转至会员中心，也可以在会员中心里进入商城界面，二次购买自己想要的产品，达成转化目的。

目前RIO锐澳已经拥有近400万品牌会员，以往品牌会对无法满足用户不同需求而感到压力。

但是在打造线上会员体系之后，RIO锐澳不仅能够获取用户的年龄阶层、地域位置、手机号码、微信昵称头像等基础信息，还能够结合 历史 数据通过算法来预测最核心的消费池，以特定目标消费池为基础开展系列营销策略，既能保证预算花得准，又能让转化率转化来得高；

对会员来说，传统的通投式营销往往会加剧其排斥心理，他们需要的是对于目标商品的核心附加价值，即在想买某件商品的时候，期望能在最便捷地渠道获取关于该商品的相关优惠信息或连带服务。这点RIO锐澳拥有绝对优势，用户只要进入到会员中心不仅会被系统识别赠送优惠券，还能直接点击“商城”按钮进行复购核销的动作。

值得注意的是，RIO锐澳的会员智能运营所能提供的数字化能力并不只局限于“会员”这一层面，它还能帮助品牌更好地看清在同一目标市场范围内，“货”与“货”之间的关联关系——针对特定商品，它能够在现有的会员体系中寻找最具消费潜力部分

同时，洞察影响其购买决策的关键因素，比如活动满减、津贴补助、产品组合等，来勾画其他商品与该商品的关联度远近关系，以此在帮助做货品组合或连带销售决策上给予精准数据输入，既从现有货品为出发点，找准目标市场，又能从目标市场视角发出，辅以最有效的营销动作，最终形成“用户市场-产品组合”精准匹配的消费闭环。

美团被罚的背后，实质上是平台强势垄断品牌商的用户流量却无法还手，侧面反映未来每家品牌企业都是数字化企业、互联网企业，都是形成互为主体、互为生态的组织。而一个品牌企业是否具备用户连接的能力尤为关键，营销数字化赋予传统企业深度连接用户的能力。

与此同时，未来想要在新蓝海之上站稳脚跟，从品牌“混战”中顺利突围，低度酒品牌势必需要构建集品牌、产品、渠道三位一体的支撑营销体系的同时， 不光需要加深新场景 探索 和提升新客群认知，而且需要拥有与消费者同时在线的能力，抓捕用户数据的同时，也能深刻洞察用户需求。

对此，RIO锐澳深刻明白“以消费者体验为中心，通过应用大数据营销技术、深度链接消费者需求和体验的模式”是互联网时代商业运营的新趋势。

RIO锐澳以线下触达、线上转化为营销闭环模式，并打造会员营销体系对用户进行精准经营，深度把握了消费需求和消费趋势。一方面利用“一物一码”系统将记录下扫描者的原生（产品）数据、场景数据、行为数据、交易数据，勾勒立体的用户画像；一方面，积分商城、小程序商城等数字原生系统对消费者的数据收集精度就更加直观和准确，同时通过会员营销手段刺激新用户消费，设置不同的营销互动环节，形成“洞察--经营--裂变--增长”的闭环。