TVB入局美妆带货是自救还是自毁

来源:TVB影视大全人气:129更新:2023-01-17 22:19:58

TVB明星出镜,打造“港式甄选”

2022年4月,TVB又开通了第二个带货账号——TVB识货(港式甄选)。

这次,有了经验的TVB不仅精准地将账号定位在推荐美妆和护肤产品,更是安排旗下新老艺人录制视频,为自家橱窗里的美妆产品进行解说和推荐。截至7月7日,整个账号的获赞是5.8w,粉丝达到12.3w,橱窗上架297­­件好物,店铺中最多的是均价在100-300元之间的平价产品,单款商品的最高销量达到200w 。

在7月1日上午的直播中,一款单价9.9元的面膜,售出5.6万件;雪花秀一款售价75元的洗面奶,售出1.5万件。当天截至主播下播,观看人数累计超过10万人次。

作为中国香港最大的免费电视台,TVB拥有广阔的受众市场,旗下有包括汪明荃、林保怡、林峰、郭晋安、陈豪、马国明等在内的50多位签约艺人。但是随着头部艺人离巢,新兴电视台竞争激烈,TVB的现状不容乐观。

TVB财报显示,公司营业收入从2018年的44.77亿港元下降至2021年的 28.99亿港元,四年的降幅达到54.43%,并连续四年亏损。

为了寻求业绩增长,TVB一直在尝试多元化业务。于是,内地正火热的直播带货市场,成了TVB探索转型的新基点。

为什么首先瞄准美妆?

为什么要从美妆领域入手?无疑,美妆行业的高速增长和利润空间,让美妆带货成为一件既不吃力,但又十分讨好的事情。这也是为什么TVB向大多数直播带货跨界一样,首先瞄准了美妆。

更重要的是,TVB在美妆带货领域是有自身先天优势的。

撇开TVB自身的“金字招牌”不说,TVB的艺人也是深受消费者喜爱的,特别是女性消费者。消费者在看到TVB邀请一众明星来为直播间站台后,对演员的好感度某种程度上会转化成对平台的信任度。

另外,以TVB为代表的港台艺人,一直都是“冻龄”和“精致”的典范,不论男女明星,似乎“永不见老的容颜”一直为大众津津乐道。在这种情况下,这些男女艺人站出来带货美妆产品,对消费者来说就有了一种隐性说服力。

没有放大“内容创作”优势

作为影响内地影视剧产业最深的巨头,TVB在内地市场一直都享有超高的人气,其培养出来的老牌艺人更是“德艺双馨”的典范,被内地消费者所喜爱。就算是后来被韩流、泰流等大力冲击,TVB制作的影视作品仍然保留着自己固定的受众群。

有网友认为,TVB识货(港式甄选)邀请TVB的艺人来为自己进行宣传,就是在消费自家艺人和观众的情怀。还有网友认为,艺人过度曝光在影视作品之外,其实是一种对艺人自我专业的贬低和践踏,是一种“吃相难看”的行为。

并且,视频里艺人们多会选择用粤语念词,虽然有的消费者会认为这有TVB特色,但也有消费者感觉不到TVB的诚意,甚至觉得“TVB想用一种很高傲的态度来割韭菜”。

反观港式甄选的运营,消费者的“不买账”不无道理。

与明星阵容形成鲜明反比的,是直播间简陋的布置和拍摄制作粗糙的宣传视频,加上艺人们没有多少内容含量的介绍词,这些细节都让这个账号看上去更像是一个AI账号。

供应链货源或成“最大隐患”

有明星流量加持本是好事,但TVB识货(港式甄选)目前不仅没有在内容上下功夫,在选品上似乎也经不起推敲。

△TVB识货(港式甄选)所售的倩碧黄油乳液引起消费者质疑

△TVB识货(港式甄选)所售的雪花秀顺行柔和洁面泡沫被消费者质疑

除此之外,从消费者评论来看,TVB识货(港式甄选)还存在店铺售卖产品外包装与市面上同产品不一样,却解释自己为海外版或本土小样版;还有店铺不标明商品规格大小,误导消费者,还不按规定予以退货等种种问题层出不穷。

不止TVB识货(港式甄选)一家,对于想要快速靠流量变现的直播带货跨界来说,“选品”一直是通病和痛点。

前段时间,南航的直播间就被曝出很多美妆产品无法辨别真伪,其“套路”与TVB直播间中的十分类似,甚至很多入驻的店铺都是一样的。

因此“低价美妆大牌 第三方店铺 海外旗舰店”成了一个“打假公式”,很多消费者表示:“只要看到这几个元素,基本上产品就有问题,还是不要买吧。”

“美妆带货”看似是轻松风光的领域,但从选品到售后,层层环节都不可以马虎,需要专业团队来经营。对于TVB这种“金字招牌”,在用明星艺人的知名度为产品站台的同时,也面临着对自我信誉的挑战和威胁。TVB理应爱惜羽毛,用好“直播带货”这把双刃剑。

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