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珠宝淘宝店创业不具备这些优势 想盈利很难!

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珠宝LV0

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2015-10-18
发表于 2016-4-5 10:34:24 | 显示全部楼层 |阅读模式
珠宝电商创业,是不是“黄粱一梦”?如何快速实现盈利?珠宝淘宝店创业,需要具备什么能力?如何打造自己的品牌?今天我们来点接地气的案例干货,以供参考!

珠宝淘宝店创业不具备这些优势,想盈利很难!

珠宝淘宝店创业不具备这些优势,想盈利很难!



        先看案例

        reason现在在一个三线城市某事业单位工作,大学08年毕业后一直从事销售工作。是一个天生不爱舒适爱折腾的女子,最后因为家人的强烈要求考上现在的单位。我们上班非常的自由,除了每周一下午一个会议而外,平时只有单位通知我们才回去。工作都会提前安排,我们做好传回去就好。

        刚刚开始把所有精力就这样投入进去,闲了一年后,总感觉自己似乎没有灵魂了,因为在正常的规律中渐渐消失了爱折腾的意志。直至去年告诉自己不能再这样下去,不然真心会报废了,因为深深地知道在这里没有我想要的东西。

        于是,四处开始寻找项目与机会,直到前阵子自己遇到一个朋友,他是做珠宝的,市场80%的货都是从他那里流出,通路他做的很顺且做的非常的棒。与他交流后,发现他的网络销售这块还处于0状态,于是大家达成共鸣,准备开始进军网销。

        ps:网销这块全由自己负责,朋友只提供货源,近期准备去基地考察,了解货源与工艺!

        那么,问题来了:
        1、网销平台众多,该怎么去抉择?
        2、如何做网销,需要做哪些准备?
        3、初创业,网销团队多少人比较合适?
        4、针对网销,哪些广告是有必要投入的?
        5、如何分配提成比较合理?
        6、目前朋友已注册了公司,他还经营其他的珠宝类,是可以同步做网销的,哪请问这类该如何分提成?
        7、因考虑珠宝的成本,之前打算用顺丰,不过投入的成本也会上去,运输这块怎么办?
        8、股份准备五五分,不过自己想了很久还是打算六四,他六我四,不知道这样的思维是否是正确的?

        项目案例分析:

        大家都知道淘宝做销售竞争激烈,只是因淘宝消灭了所有暴利,一个同款比较系统和一个比价系统,秒杀所有暴利!现在想在淘宝做原始积累,慢慢培养客户群的年代已一去不复返啦。

        淘宝新店普遍缺乏两个度:

        信任度
        忠诚度

        做淘宝需要具体以下几大优势:

        货源优势
        资金优势
        粉丝优势
        推广优势
        团队优势
        等等.......

        创业时候必须占三条以上。占1条才有20%开店成功几率,占3条便有60%成功几率,否则一进淘宝,或许要会赔掉所有投资和时间。

        目前来看,咱们似乎就有货源优势这一条,资金、粉丝、推广、团队等优势似乎不太沾边……这样去做电商,能赚到钱吗?

        为什么我们要强调,淘宝创业应该具备这些基本条件?因为淘宝竞争比线下竞争还要惨烈,想一想也是,淘宝理论上面对全国消费者,但这仅仅是理论,流量不会全来嘛,顶多来那么一丢丢,但却要面对全国竞争对手,而线下实体店,虽然面对的客户群大都集中在方圆3、5公里,但竞争对手并不多哦,反而竞争强度没有线上那么大。

        所以,淘宝上,赚钱的门店不超过5%,而线下赚钱的门店在20%左右,这是2015年的统计数据。

        粉丝优势

        好,那我们就来说说这些创业的基本要素,先说说粉丝优势。互联网经济说穿了就是粉丝经济,什么自媒体啊,牛人大V啊,都是因为拥有数量级的粉丝,才能风光无限。

        国内第一个公开出柜的大学生男同,因为粉丝群众多,后来在淘宝卖化妆品,三年销售2.5个亿,没有粉丝群捧场,别说销量上亿了,他一天能卖2盒化妆品?

        此外,可以观察很多服装、化妆品的淘宝门店,他们也没有做什么推广,但销量一直不错,为什么?因为他们有不同凡响的自媒体呀,比如,微信、微博、QQ空间什么的,那里面有的是粉丝,他们发布一条新品上市的消息,很快就有粉丝捧场啦……问题来了,你有这样的自媒体吗?没有粉丝捧场,我们在淘宝,举步维艰。

珠宝淘宝店创业不具备这些优势,想盈利很难!

珠宝淘宝店创业不具备这些优势,想盈利很难!



       推广优势

        好,继续开聊。说到推广,这是属于电商范畴。咱们如果不懂电商知识,上网跟路人甲相似。珠宝品牌的推广在网络哪些渠道有效呢?呵呵,其实,这是一个伪命题……

        请注意一条,购买珠宝的前提是什么?一定是信任度!没有信任度,谈不上什么购买行为,这是必然的,所以我们去推没有生命力的珠宝,没有什么结果,谁知道货品的真假呢?

        大家都知道翡翠的价值,但打开淘宝,100多块钱就可以买到带鉴定证书的翡翠镯子,呵呵,能有真货吗?如果我们做真货,一条翡翠手镯,品相再一般,3000、5000还是要的吧,好,没有信任度,谁会掏几千块钱去购买?钱多人傻的故事不是天天都在发生哦……

        所以,咱们推产品,不如推一个牛人!比如,你要想在电商领域大施拳脚,首先你得是一个知名的珠宝玩家,或知名设计师,或收藏家,对,一定要有一个高大上的身份,否则号召力从哪里来?

        而想拥有这种身份,必须是两三年的行业沉淀,学到一身本事,再出发包装自己的身份,逐渐在珠宝圈崭露头角,厚积而薄发,这样才有“吸粉”能力哦,哦,一个白丁,啥也不是就出发了,那外行人怎么能赚内行人的钱?呵呵,玩珠宝的人,圈子不大,既有购买实力又懂一些珠宝知识,想糊弄他们,别想!

        把修炼珠宝知识+包装身份做好了,非5年功夫不可,不知道妹妹你可有这份耐心?可有这份恒心?可有这份决心?能耐得住寂寞,抵御住诱惑吗?如果没有积累打底,别想“吸粉”的事情了,跟其他卖珠宝之人没啥区别,大家彼此彼此。

       如何包装自己?

        嗯,如何包装自己?呵呵,这个话题展开来,要说几个小时,专业了点,这里就不做什么分析啦。不懂策划,不懂广告,不懂销售,怎么能做好个人品牌形象的包装和推广?都是一个表面热闹啦,呵呵……

        好,说一个类似案例。

        我们团队有一位卖红珊瑚的同学,他发迹前,先在红珊瑚行业沉淀一年,然后结识各路牛人大V,潜心研究红珊瑚文化,有了心得体会后,后来和人联合出版了几本红珊瑚鉴赏方面的图书,稍有名气后,接着开始做媒体专访,三年时间先后有旅游卫视,各地鉴赏栏目和报刊对其做了各种专访,名气在圈子里有了进一步提升,精准+有消费力的粉丝几万人,包括天后王菲都是他的粉丝,他的微博,2015年曾被韩寒转发过,呵呵,几年光景,他发达了,别墅+豪车+蓬勃发展的事业,就是对他付出与努力的最大回报。

        团队优势

        好,咱们继续。说到团队板块了,如果我们是行业小白+销售小白+电商小白+管理小白(简称四白),我想问问呀,4个小白叠加起来,能管理好电商推广团队?够呛啊,谁肯听?哦,拿着自己的投资摸索推广经验和管理经验,有多少投资才能烧得起来啊,想一想就头疼!

        道理很好理解,我们打工遇见的老板或领导,如果他没有什么真本事,你在他手下干活,服气吗?听话吗?不服气带来什么后果,大家都秒懂……嗯,事实证明,现在咱们就是四个小白的叠加,怎么能组建一支有战斗力的团队?呵呵,咱们要学的东西还有很多、很多、很多、很多呀!

        最后提几条建议:

        1、先沉心下来学珠宝知识;
        2、多在我们群里围观,天天都在分享销售知识,用心看,学一点用一点,能尽快提升咱们销售本事;
        3、先从线下销售做起,成为销售高手之后,有了带团队的经验,再开始包装自己珠宝达人的身份,厚积而薄发,未来前途不可限量;
        4、把我的留言拿给你的朋友看,争取他的谅解,电商创业项目暂停,否则必败。

        (本文来源于雨哥分享,转载请注明出处)

            
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