3E君多平台运营的冰与火

随着跨境电商的风生水起，越来越多的人蠢蠢欲动想要分一杯羹，奈何“战火重天”，各大主流平台的竞争力也是越来越大，很多在亚马逊、eBay、Wish……上拼不过的卖家或许会选择新市场、新平台，选择多平台组合，进行一缺一补发展。但问题来了，哪个新平台更适合自己？多平台多渠道操作有没有更高效的方式？多平台运营将会产生哪些冰与火？

擅长跨境电商综合运营、中山大学客座教授、某大卖家前VP、3E电商研究学院院长、深圳市互联网学会特聘讲师兼顾问、现任中国好东西网副总的3E君对于多平台运营有自己的看法。

多平台组合带来的好处是让卖家可以有底气去冲那些有利润的平台，同时有能力去卸掉那些滞销的货品。同一款产品可以进行多平台搭配，这可以促使卖家的内部资源共用，也就是说几个平台可以结合起来实现多流量、多运营的打法，甚至是采购供应链的资源全部可以互相共享。

换句话说，同一款产品如果卖家是多平台运营，无论消费者在哪一个平台购买，实际上都是在消分库存。但这样的做法对于小卖家而言是有点难以实现的，因为多平台就意味着人数规模有一定的要求。同时多平台运营也意味运营逻辑不一样，这需要卖家花更多时间去研究。

品牌时代带来的冲击。跨境电商的早期销售的产品都是没有品牌的，同样一款产品，卖家会根据对平台的信任度去选择，哪怕价格比其他 平台高也接受；但是现在随着品牌时代到来，同样一款品牌产品，卖家去选择的依据不再是对平台的信任度，更多的是对低价的选择。

多平台运营带来的好处以及品牌时代带来的冲击，都在加剧各平台之间的竞争，但同时也让卖家有了更多的选择和机遇。

俗话说万事有利必有弊，多平台运营带来的固然有很多好处，但同时也很容易置卖家于死地。首先，多平台运营的试错成本很高。在跨境电商这个行业中，百分之九十的中大卖家都是用账号为自己的店铺引流，包括用其他的次帐号（一般为几万美金的账号）不断地去试错甚至去踩线，这样才知道自己账号是怎么挂掉的，销售主账号这时候就一定不能去踩这些线了。

选品失误。因为每个平台的规则不一样，有些产品适合这个平台的但不一定适合另一个平台，这就需要卖家去有一个正确的选品思路以及要明白选品的维度。3E君总结了选品的几个维度，详情可在【3E君：爆款传说】一文中查看。

库存及资金压力是每一个卖家都要面对的，但多平台运营就意味着你的库存压力更多，库存的压力同时也是资金的压力。

多平台运营产生的冰与火，对卖家来说是一种机遇但也是一项挑战。特别是多平台运营下产生的诸多问题，这对卖家来说需要一个快速无库存精准的解决方案。

按照做精品逻辑的算法，传统的精品开发及耗时（开发从产品到物流），有可能需要是是三个月左右的时间才能够开始销售。当卖家花费三个月的时间去开发一个精品，别的竞争者早就把市场占领了。更有甚者，等你开发完上架去卖，同行直接先把你投诉，严重的甚至能让你账号封掉。

这个时代不是大鱼吃小鱼的时代，而是快鱼吃慢鱼的时代，也就是说产品开发一定要有速度。

无论是精品开发还是多品开发吗，卖家都需要一个快速无库存精准的解决方案，特别是对于多平台运营的卖家而言。

一个快速无库存精准的解决方案，首先需要一个省钱、省时、省力的选品平台。中国好东西网平台的逻辑就特别适合广大卖家朋友选品中需要的三省法则。

省力：平台有十四大类目，五万多SKU，所有的SKU都有现成的中英文案及高清白底图片，卖家只管上架卖货，包括仓储物流全部都由平台来搞定。这样一来，在别人还在开发产品的时候，你已经先拿去卖了，也不怕别人跟卖，因为你可以告，速度很重要。

省钱：平台的产品文案和图片都是免费的，卖家不用花钱采购，更不需要在产品文案和图片上耗时耗力耗钱，无任何试错成本，真正让利给卖家。平台支持一件代发，产生订单后由平台直接打包发到消费者手上，卖家根本不需要仓库，也不用找物流公司，且平台物流价格保证同等的情况下，不高于卖家的价格。

省时：平台自主开发店铺管理系统配套卖家使用，拥有强大的一键刊登功能，卖家无需手动上传产品图片/文案，使用一键刊登功能立即上架到店铺，同时支持多店铺管理。上千listing上传方便快捷，真正省时！

对于精品卖家来说，中国好东西网是是选品的好平台。在海量的产品中用最低的试错成本来测款，等哪个产品有流量了，卖家还可以自己去找工厂合作下订单都可以。对于多品类运营卖家来说，更是海量铺货的不二选择，无论是一键刊登还是一件代发，都真正地让多平台运营的卖家省钱、省时、省力。

中国好东西网与派安盈（P卡）进行了深度的战略合作，卖家可以在中国好东西网使用P卡支付，即不用兑换成人民币就可以直接在平台上采购支付，用美金、英镑或欧元支付都可以，为卖家节省了不必要的汇损，真正让利给卖家~