tvb 带货「TVB带货2000多万股价暴涨250拍剧不如开直播」

新东方与东方甄选凭借直播电商找到第二增长曲线的故事，仍在激励众多纷至沓来的入局者。这一次，来的是TVB。

3月1日，TVB宣布与淘宝达成合作；3月7日，TVB在淘宝开启首场直播，单场GMV超2000万，累计观看人数超320万。

直播间之外，资本市场似乎更加疯狂。“东方甄选”的故事珠玉在前，生怕错失机会的大众再次选择相信直播电商的造富神话。短短几天，TVB背后的公司股票涨幅累计上涨250%。

TVB拿的是东方甄选的剧本么？

美编 | 鳅 圆

香港电视广播有限公司（简称TVB）携一众明星艺人、众多经典港剧IP，杀入直播电商领域。

在3月1日宣布与淘宝达成合作意向后，TVB于3月7日开启了在淘宝上的首场直播带货——由其旗下的视帝陈豪、当家花旦陈敏之打头阵，以港剧《溏心风暴》为主题，通过场景还原、经典台词重现、带货关联商品等运营方式，首创“港剧式”直播带货模式。

而真正让TVB入淘出圈的，其实是TVB入淘对其股价的刺激。

3月8日，也就是入淘首场直播带货的次日，香港电视广播有限公司（00511.HK）股价暴涨85%，创出3年多新高。同时或是受到TVB的影响，香港影视股当天集体大涨，邵氏兄弟控股飙涨318%，英皇文化产业涨超93%。

仔细梳理后会发现，在TVB宣布与淘宝合作以后，其股价就开始躁动。3月3日，TVB股价大涨超51%，创该公司史上最大涨幅。3月6日及7日，TVB又分别上涨了9.57%，12.95%。

在近4个交易日内，TVB股价已经累计上涨近250%。

除了与有淘宝合作的影响，也不排除TVB在香港本地带货的亮眼数据所带来的刺激。

据飞瓜数据显示，这三个账号的粉丝量依次为64.9万、26万、13.6万，近180天的直播带货GMV依次为2500-500万元、500-750万元、250-500万元。

而TVB在淘宝直播上目前只有一个13.86万的“TVB识货”账号，但它一场直播就逼近上述三个账号近半年的销售额。

这一模式，也堪称是TVB的“杀手锏”，正如东方甄选最初赖以成名的“双语带货”。

在淘宝与TVB发布的战报中，就明确提到：“TVB识货X淘宝直播首秀，首创港剧式直播。”

从这场首秀的风格可以看到，港剧式直播指的是选定某部高收视率港剧，然后选择这部剧的相关演员，从直播间布景、主播、选品等内容上，围绕着这部剧进行展开。

比如首秀直播就选了创下2003年收视记录的热播剧《溏心风暴》。这是一部以海味店为背景的故事，讲述一间海味店、一个大家庭，因利益牵引出争产风暴故事的电视剧。所以直播间布景设置了成为了港味十足的“鲍鱼铺”，选品上则是出现了金汤花胶、鲍鱼等与之关联的商品。

此外，作为这部剧中的演员，陈豪、陈敏之会在带货过程中会借助相关商品，演绎出他们在剧中的经典台词。

不得不说，TVB是懂电商直播的，这样的打法有内容为直播间做支撑，能给带来更多的话题传播和讨论外，也有港剧IP做流量支撑，甚至能刺激消费者为情怀买单。

只是实际运作之后，观看效果却并不是那么理想。

3月7日的直播中，两位演员的表现并不熟练，像是普通话与粤语切换时的不适应、演绎经典台词时的生硬表现、还有带货节奏上的不足等，让这场精心设计最后只剩下了情怀。

不过，目前这也只是第一场。2023年TVB在淘宝上一共会有48场直播，后面还有很多改进与提升的机会。甚至说，TVB让港剧式带货成为行业内新的内容电商头部案例，也不是没有可能。

“错过30倍新东方在线的人，不要错过100倍的TVB呀。”有用户在雪球社区里如是说。

TVB近几年连年亏损，一直也在探索转型之路。就目前而言，大家似乎不是太过于关心TVB的直播内容效果如何，而是更期望它能够像新东方一样，在以往的王牌业务遭遇增长困境时，能借助直播电商开辟出“第二增长曲线”。

除了与爆火前的新东方有着相同的低迷境遇、寻求转型的需求之外，双方入局直播带货所具备的优势、所采用的方法也有相同之处。

新东方拥有一批高质量的老师，TVB拥有一众明星艺人和知名IP，都具备内容基因；新东方的“双语带货”是特色，TVB采用的“港剧式直播”也同样让人眼前一亮。

而参考东方甄选董宇辉的出圈和大火，这类内容直播间的爆发力和传播力是难以想象的。

但也有人认为，二者并不一样。

首先，TVB这次的出圈完全依托于淘宝直播间。结合淘宝直播近段时间邀约一栗小莎子、朱一旦、罗永浩、东方甄选、大嘴妹等达人和头部主播入局的动作来看，TVB也只是其中的一员，没有太多的特殊性，并不会在目前缺少头部代表主播的淘宝中成为重点照顾对象。

其次，TVB目前虽然有出圈事件，但没有出现有代表性的主播。而众所周知的是，东方甄选的成功离不开董宇辉的个人魅力。

更重要的一点是，在TVB被讨论之前，港星带货已经在行业内相当普遍：有像王祖蓝、阿娇这类表现平稳的头部；也有冠着TVB头衔的TVB一哥温兆伦、TVB花旦李施嬅；还有在直播间或人设上主打经典内容怀旧情怀的“鸠摩智”李国麟、“虚竹”樊少皇、“段誉”陈浩民……这就让TVB打造出圈内容或者主播的难度更大。

“TVB有自己独一份的滤镜，去对标（东方甄选）就不行了。”某TVB的资深粉丝L就表示，TVB应该发挥自己的优势，比如玩电视剧的梗，放大这些才是自己的特色。

不过，TVB在直播电商的发展还是值得期待。手握大量优质港剧IP和优质港星，如果与湖南广电对标，TVB这些与差异化的优质资源，完全有成为下一个湖南广电的可能。

同时，依托于TVB自身的香港标签，还能很好地满足用户的港货消费和海外商品的消费需求。至于这些优势能否被持续在直播间发挥，能持续带动股票增长，还是未知数。