这些影院爆红靠什么赚钱「这些影院爆红靠什么」

有人说过去的1、2月份取得了140亿的票房，行业回暖势头确立。但也有人担心这样的势头能否持续？

电影市场回暖，对影院来说不吝是一个翻身的机遇，然而，在如今环境下，影院想要脱颖而出，留住观众的“身心”，势必是一道难解的、答案不一的选择题。

有院线营销专家告诉小艾：“目前吸引观众走进影院的还是影片，影院的存在感一直较弱。这除了影片雷同，大量影院没有特色、疏于主动营销以及缺少与观众的互动有关。”在小艾看来，这位专家道出了问题的实质，也正是这些原因导致国内影院同质化较为严重，结果就是虽行业大势回暖，但就影院本身来说，还是冷暖自知。

因此，只有打造出自己的特色，建立起自己的个性化形象，“软”“硬”兼施，才能让观众记住你这家影院，最终为影院带来益收。

凸显装修特色，借势“网红”效应

“艾维电影”曾举办过一届“国内十大网红观影地”的评选活动，那些获奖的影院或以特色装修或以特色服务或以特色营销得到了专家和观众的高度认可。

譬如像M³电影城堡，在空间打造运用了东西方文化概念，利用东西方文化碰撞出了别样的火花。在电影城堡的建造设计中，该影城融入了巨大的海盗船、玛雅时期的神秘石像、神秘梦幻的参天古树、安特卫普主题火车站等元素，更有拾光书站、开放式放映文化电影博物馆等多元化的共享休闲体验区。通过这些独具匠心的场景打造，足以让观众驻足观看，流连忘返。

在网络平台异常活跃的当下，各种带有社交属性的平台，已成为用户分享美好生活的驻足地，而当新鲜事物映入眼帘之时，必将引来围观，达到裂变式传播的效果。而影院的特色亦可借助互联网之风，成为“网红”影院。借势“网红”影院的头衔，吸引人流，实现变现，获得口碑与盈利的双丰收。

沉浸式体验，互动讨巧营销

近年来，越来越多的沉浸式体验活动深得消费人群的青睐。诸如剧本杀、密室大逃脱等娱乐项目，通过逼真的服道化设定和场景布置，使得消费者能够身临其境，自然而然将自己代入角色和环境中，体验不同的人物和故事。而在影院中，强化观影的整个过程体验，让观众从中获得参与其中的沉浸感也是凸显影院存在感的捷径。

像电影《长津湖》上映时，有影院为进场观看《长津湖》的观众发放了一瓶水和一个纸袋，进入影厅后，观众打开纸袋发现里面装的是烤土豆和压缩饼干，而《长津湖》讲述的正是抗美援朝的历史事件，大荧幕上志愿军战士爬雪山、啃冻土豆的场景，瞬间将观众拉回那场艰苦的战争，观众的情绪被激发到高潮，使观众将自身代入其中，在共鸣中感受史诗的震撼，激发观众的爱国情怀。

影院的这一做法，无疑让观众在观影时有了更深刻的体验，在沉浸式氛围中对电影和历史有了更深刻的认识，也让影院在观众心中刷了一波存在感和好评。这种创意型的小活动看似平平无奇，谁人都能复制，但若长期坚持，持续输出，形成影院的系列活动，却可成为影院长期吸引观众的“软实力”。

通过打造沉浸式的体验，不仅能激发观众的情绪共鸣，更是让影院留住“喜欢你”的观众的一大“利器”。

借“影”造势，破圈营销

一部影片要吸引观众，除了主创团队前期的精心制作，其宣发团队也至关重要。选择合适的档期、明星路演、线上线下宣传，更是会决定一部影片的市场命运。而影院，除了影片本身自带的流量加持，影院要想更好的引流，还得另辟蹊径。

前段时间，《阿凡达：水之道》上映时，上海SFC上影影城举办了以“碰撞蓝彩.电影派对”为主题的活动，活动当天，栩栩如生的“阿凡达本达”吸引了一大批观众前往拍照留念，而主办方的活动初衷正是借《阿凡达：水之道》的上映契机，打造从纯电影放映到多元文化体验的转变。

此活动由映前“片场”、电影放映、映后分享、电影派对四部分组成，将电影消费、社交场景与电影内容进行了有机结合，为观众打造了一场别具一格的盛宴。而此次活动的举办，也将SFC上影影城推至热度浪尖，摘得影片《阿凡达：水之道》上映之日全国影院日票房的桂冠。

上海SFC的借“影”营销，巧妙的将影片与各种活动相结合，突破圈层的壁垒，将影片的热度发挥到极致，又借助余热推动活动的开展，借助整个影片的流量拉长了活动的周期，使影城不断出现在观众眼帘，也由此为影院带来诸多潜在效益。

影院的借“影”造势，打破圈层、打破固化模式，打通各个维度和环节，将别有一番天地。

一位行业专家向小艾表示：“在我国还未实现分线发行的大环境下，通过提供差异化内容让影院突破同质化还不能实现，但影院可以通过塑造差异化的观影空间、差异化的服务和营销让观众记住你家影院却是有可能的。这或是国内影院下一步发展的契机。”