mp3售价「一台MP3只卖139元这家上市企业凭什么赚钱」

昨天，网友小陈在网上晒出自己在拼多多3.39元买的MP3，价格还没4块的营养快线贵。小陈称找到商家下单时发现正常价格是8块多，要和他人拼单，促销价3.39元，更令人吃惊的事，收到货晒图好评后还有2元返现，相当于1.39买了个MP3……那拼多多这家神奇的上市公司究竟靠什么盈利？

“这是我十年网购生涯里见过的对自己商品最有信心的卖家，外面一个纸盒，MP3没有任何包装，也没有任何的保护措施，在运输途中，MP3早已经过成千上万次的碰撞，甚至可能遭到快递工作人员的暴力分拣，如今还能正常听歌，质量没得说。”小陈在收到货后描述道。

对于MP3的产品外观，小陈描述：这款MP3采用贵它400倍的苹果iPod shuffle设计，机身只有6个按键，打开电源按钮，按播放按键即可播放，没有繁琐的操作步骤，没有复杂的交互界面，也没有让人纠结的各种歌单，只需要好好享受精心下载到内存卡中的歌曲，一切是那么简单。“使人重新享受纯粹的音乐，less is more。”小陈调侃道。

小陈称，这款MP3充电比较麻烦，如今的手机充电器功率较大，无法充电，只能通过数据线插在电脑上充电。下载歌曲的方式也比较“专业”，需要把歌曲文件下载到sd卡，而非像手机直接联网播放。

高中三年是使用MP3、MP4播放器最频繁的一段时间，学习任务繁重，听歌成了放松自己的最佳方式，学校禁止使用手机，虽然还是会有不少同学把手机带到学校，但对大部分同学而言，MP3、MP4是听歌看电影更加合适的选择，老师对它们的抵触情绪也远不及手机，因而在晚自习时，常常能借到同学的MP3、MP4听一个晚上。在夏天炎热的晚上，坐在教室后排，边听歌边写作业，旋转的电风扇时不时地把飞虫打下来，掉在桌面上——这是高中记忆最深刻的画面之一。

“虽然这款MP3很有意思，但我绝不会向别人推荐。因为老板没有信用，给好评返的2元至今仍未到账。”小陈说。

那么问题来了，拼多多为什么会那么省钱？商家不赚钱吗？会亏吧？

其实，拼多多主打低价，不用9.9元包邮，1元也包邮！口号喊得很响，可是很多时候你进去之后发现1元也包邮的产品并不是你想要的，你仅仅是因为低价而吸引进来的。既然进来了，那就随便逛逛了，说不定就相中了别的产品了。其实，这些就是电商的玩法，低价打造爆款引入流量，然后店内各种主推高毛利产品。拼多多借助微信引入的巨大流量，正是商家看中的资源，也是拼多多增长如此之快的核心因素。

既然商家可以赚钱，那么拼多多也可以从商家那里赚钱了：竞价排名、展现广告、资源坑位、活动会场坑位、店铺装修模板、抽取销售佣金……

原来这些都是拼多多可以赚钱的地方。拼多多之所以可以成功，有人归结为两点：爆款思维 微信裂变。