广州军区李龙保「230进军广州李唐龙198506三」

230-进军广州-李唐龙-198506（三）

原创小说连载《放飞蓝天之★夏》

从大市场里出来，李唐龙就应该按计划再去清单上的那几家代理商看看。可是刚才给杨丽华讲供求关系，把他研究经济学理论的兴致给勾上来了。他临时决定，今天先不去了，明天再说，他要找一本经济学书籍看看，上哪儿去找呢？图书馆吧。

李唐龙叫了出租车，跟司机说去图书馆。到了图书馆，办了临时手续，李唐龙就进了社会科学阅览室。在这个阅览室里，李唐龙竟然看到了萨缪尔森的《经济学》，而且跟他原来在大学图书馆里的版本是一样的。李唐龙把上下册两本都拿在手上，找了一个空座位，如饥似渴地看起来，还在自己带进来的白纸上写着，画着，算着。

可能是李唐龙太专注了，有人站在他的身后他都没察觉，直到那个人对着他耳边说话，

“你对价格形成机制有兴趣？”

李唐龙吓了一跳，阅览室里很安静，大家都在聚精会神地看书，没人说话。李唐龙回头，看到一位看起来像大学老师的人站在他的身后。

“是啊，这个问题很复杂，影响因素太多了。”

“这里说话不方便，能借一步说话吗？”

两个人从社科阅览室出来，下楼，还没走到图书馆的大门，就在大堂上说开了。

“我是省政府政策研究室的，我叫范希亮。同学贵姓啊？是中大的吗？”

“我叫李唐龙，我不是中山大学的，也不是学经济的，我是看着玩儿的，业余爱好。”

“你刚才在纸上写的，可不像是业余爱好。我还以为你是中大的研究生，本科生一般不会对一个特定的分支研究得这么细。”

“范老师高抬我了，如果范老师有时间，我倒是很愿意交流一下，让我跟范老师学习学习。”

这时候，李唐龙对价格改革还了解的不多，他从没参加过行政工作，不知道政府干预在价格形成过程中的实际影响。他只能从逻辑上推演，去试图解释范希亮提到的政府干预行为，有什么样的理论依据。好在他看过的书多，接触过的经济学流派也多。所以范希亮每提到一个行为，李唐龙都能立刻找到某个经济学流派的观点，并加以详细的介绍和论述。希望对范希亮的观点能起到辅助支撑作用。

两个人都深陷在经济学理论这个泥潭里，无法自拔。图书馆要下班了，他们拿出自己的铁牌，换回自己的提包，走到图书馆的大门外。连这个过程里，他们的对话都没间断，还是持续不断地讨论着。

最后，范希亮粗暴地打断了两个人的思想脉络，提出要请李唐龙去吃晚饭，并郑重声明，吃饭时，谁也不许再提与价格有关的话题。

在饭桌上，两个人简要地介绍了自己的履历。原来，范希亮是中山大学经济系毕业的，是1977年入学，1982年毕业的。和他的很多同学一样，范希亮也是老三届。毕业分配的时候，范希亮就被分到了省政府，先是在办公厅做文秘工作，不长时间就被调进了政策研究室。那时候，从中央到地方，各级政府里差不多都有一个这样的部门。他们专门做理论研究，找出现有政策和正在制定的政策的理论依据，找到世界各国已经实践过的相关政策的经验和教训。范希亮现在主要负责的就是政府干预对价格体系影响的研究，所以，与李唐龙的讨论对他的研究工作有很大的帮助。

范希亮说，他本人更有兴趣的是微观经济学。他觉得相比他正在做的宏观经济学研究，微观经济学实用价值更大，理论对实践的指导作用更明显。他希望将来有机会，能去一个大型企业，更深入地了解企业在经营活动中的经济学意义，如果能把在大学里学到的理论知识，应用到企业的经验管理中，就更好了。

后来，范希亮说，他的老家是佛山农村的，改革开放以后，家里开办了工厂。虽然范希亮没有参加过具体的经营活动，但是，凭他在经济系学到的知识和技能，自己家工厂里的财务制度都是范希亮帮着建立的。有空的时候，他也常回家看看，顺便检查一下工厂的财务工作。当范希亮得知，李唐龙现在就在做着商业经营工作，就邀请李唐龙有空的时候，去他们家工厂看看。李唐龙已经有了经营活动的实际经验，范希亮希望李唐龙能去看看他设计的财务管理系统，帮着挑挑毛病。李唐龙爽快地答应了，两个人互留了联系方法，然后意犹未尽地说了再见。

李唐龙回香港的前一天，又去了清单上的那几家代理商。这次他没再侧面观察，而是报名而入。这些经销商都已经收到了香港方面的通知，说香港又冒出来一家新的总代理，很有实力。这家总代理的老板叫李唐龙，到广州来了，要在广州发展自己的代理商。希望广州的代理商先听听李唐龙怎么说，别急着做决定。如果李唐龙有什么诱人的优惠政策，他们可以考虑也给同样的待遇。

可是这些代理商等了几天，也没等来李唐龙。今天来了，还没提发展代理商的事，只是约他们晚上吃饭，让清单上的几家一起去。他们就不明白了，在酒桌上，同行们都在，那怎么谈呢？谁都想拿到独有的条件，在这样的酒桌上，也不好说呀。

其中规模最大的一家提出来要做东，尽地主之谊，李唐龙也同意了。由这家来订饭店，让李唐龙定时间和参加人。

到了晚上，清单上的几家都来人了，李唐龙还通知了自己新谈定的三家，也都来人了，袁朗还把杨丽华也带来了。

在酒桌上，李唐龙倡议，大家要共同维护广州市场。正常的市场竞争在所难免，但是大家不应该把可以合作的事情和市场竞争搅在一起。比如有人货多的时候，可以谈出一个双方都能得利的条件，让大家帮他一起出货。再比如，有的家可能技术实力更强，就可以考虑适当地收费来帮助其他家处理录音机的技术故障。沿着李唐龙的这个思路，酒桌上就有人纷纷发言，提出其它可能合作的项目。

这时候，李唐龙才开始跟大家介绍香港那边的情况，包括吃早茶，包括三级代理的会议，中心思想只有一个，那就是大家齐心合力，把松下录音机的市场做好。现在市场上大大小小有十几个家用录音机品牌，哪个品牌内部管理的好，在市场竞争中就会少吃亏。反过来，哪个品牌总是窝里斗，自己的代理之间打得天昏地暗的，这个品牌的代理就很难挣到钱，白白地便宜了顾客。

然后，李唐龙跟清单上的这些代理商说，他来广州就没打算抢原来的代理，希望他们继续和原来的总代理搞好关系，继续从原来的渠道拿货，就是宝利包销的型号，他们也最好走原来的渠道。但是，出口这边，李唐龙是有想法的，希望能和香港的其他总代理一起，对广州市场齐抓共管，互帮互助。只有大家都赚到钱了，才是硬道理，才是李唐龙希望看到的皆大欢喜的局面。

最后，李唐龙说，宝利会每天以传真形式给在座的各家当天的市场限价。要求宝利这三家代理要严格遵守，有疑问及时联系宝利，提供市场状况和自己的想法，但是不管赞同不赞同，价格政策都要不打折扣地执行。桌上的另外几家可以用李唐龙的限价作为定价参考，如果哪家觉得没必要，随时可以明确地通知宝利，宝利就不再打扰了。（本章完）