这些影院的人气密码竟在这里了「这些影院的人气密码竟在这」

目前影院大堂的大多数业态无法吸引观众，是观众掐着点进入影院看电影的主要原因；观众习惯了准时进入影院，导致影院非票业态的生意大受影响。这似乎形成了一个互为因果的恶性循环。

如何打破这个循环？这一直是不少影院头疼的问题。

当然，解铃还须系铃人。影院如何更好利用这些影院空间，让空间发挥作用并产生效益，是需要积极去面对和思考的。

小艾也发现，一些影院在不断地探索和尝试，试图改变这一现状。这实在是值得肯定和鼓励的。

装备升级，靠品质吸睛

“影院 书店”的异业合作模式已经很常见，“艾维电影”也曾有过介绍。但普遍来看，这只是一种形式的改变，毕竟书店本身也不是一个有效益的业态。但如果想要借此吸引客流，产生客观的引流效应并裂变成经济效益，就需要打造出独树一帜的亮点。通过个性化的装修、改造和营造相应的氛围，形成“人无我有，人有我优”的自身优势，就不一样了。

位于太原的斐波影城的大堂设计就别具一格，影院联合最美书店“钟书阁”品牌进行合作，以书籍的人文情怀提升娱乐空间的价值。电影是光与影的享受，图书是文与思的碰撞，这家影院将两者有机交织，一列列流光溢彩的书架，如梦如幻，万册图书，让人目不暇接，给观众带来非同寻常的体验。

这里的空间也为影院围绕电影文化衍生出的多样化沙龙活动，提供了完美的举办场所。不仅激活了影院商业新模式，也为实体书店的复兴提供了“零售 娱乐”的升级版玩法。

无独有偶，位于丹麦奥胡斯的Ost For Paradis影院利用100多年的历史建筑及其特殊氛围，秉承“艺术影院和高端市场”结合的市场定位。

为了营造自己的氛围和品质，影院的咖啡厅不提供爆米花和冰激凌，而是供应高品质的咖啡、葡萄酒和巧克力。刻意、执拗地坚持自己的特色，使之成为名闻遐迩的国际影院之一。

虽然提供咖啡的电影院十分常见，但通过提高食物的质量，以此提升观众的消费舒适度，也会产生巨大的竞争力。

有些影院认为开展异业合作，把场地出租，就不用管其他，自己收取租金就好了。但异业合作本就是一个相辅相成的合作模式，只有共同努力将观众吸引过来，双方才能有获利。

如果无法吸引观众，久而久之，影院场地的租客无利可图，同样会用脚投票，入驻的商家也会越来越少。所以，以为把场地租出去就可以解决问题的想法并不具有可持续性。

即使租赁场地，也仍需要慎重考虑新业态与影院的契合度，能否建立良好的共生关系，达到引流和共赢的结果。

小艾看来，进入新消费时代，观众的影院体验和审美趣味不再局限于放映厅和银幕，它的环境、文化属性、专门格调和艺术氛围等综合元素也会产生影响力。因此打造那些有标志性意义的亮点或引进标杆性业态，组织特色鲜明参与性高的活动或许会起到事半功倍的效果。

天然优势，靠历史文化变现

当一件物品被赋予了文化内涵和历史记忆，就拥有了精神价值。一些年代久远的老电影院是这个城市历史底蕴的一部分，承载着一代代人的集体记忆，自身的文化和历史便有着吸客的巨大优势。

青岛市中国电影院1931年开始营业，至今已经过去九十多个春秋。在历史上，这座由中国人开办的电影院打破了外国人的垄断，为中国影片的放映提供了场地，具有深厚的历史内涵。

如今，这家影院内部增添了全新的影视文化区，记录了青岛电影的发展、变迁，将具有历史记忆的胶片、摄影机、道具等放置在影院各个区域供人观赏。

这让许多观众慕名前来参观这座百年的历史“化石”，不仅能感受古典气息，还能真正学习有关电影的历史知识。

现有各式老收音机八十多台、特别是一些“语录机”（文革时间出产的电器），老式电影机近十余套、老胶片电影片有二百多部、不同年代留声机有三十多台，七十年代前的各式老唱片近千张，其中最古老的一台留声机生产制造于明末清初的沙皇俄国，各式老钟表有十多款。

在当地人的眼里，这些老物件的存在不仅是在记录历史，也是在记录温情，为他们保留住淡去的记忆。

伊犁银河电影公园虽然不是一家年代久远的老电影院，但进入影院内，处处都有历史的痕迹。大堂里摆满的老物件、充满复古情怀的装修成为特色，吸引着不少观众前来观摩打卡。

位于北京的华美国际影城也设有“老北京光影记忆”的展示墙，以图文形式展示了老北京各个时期的知名影院图片和文字介绍，大堂中间摆放着形态各异的老式放映机。

浓浓的老电影放映文化氛围自然成了这家影院的特色和标签，也区别了与其他影院的不同，成了周围人群时常光顾的一景。

影院如果利用这些优势不断升级改造，打造出兼具经济效益和人文价值的人气文化品牌，会对提升影院文化品味、树立独特形象，吸引消费注意力等产生无形的拉动作用。

借影片流量，聚影院人气

一部影片上映前期往往会进行大量线上线下的宣传活动，为影片增长热度。而影院，也可借着这股东风为自己引流。

下图是即将上映的日漫电影《铃芽之旅》的宣传活动现场，此次活动最大的卖点就是那扇为铃芽开启奇幻之旅的大门。宣传现场的这扇大门可以任意开关，观众们可以通过与大门合影，与电影形成梦幻联动，这吸引了许多人前来拍照打卡。

南京甲胄社团“应天府五军都督府”与南京水游城横店影城合作，在大堂及影厅内，根据电影主题海报身着宋代铠甲展示拍照，并与影厅内观众互动。为影城宣传造势，同时也为观众提供了沉浸式观影体验。

演员的汉服打扮十分吸睛，引来不少人围观，本次活动也收到了影迷的好评。

影院如果能借助热门影片带来的人气和影响力，举办与电影相关联的活动，既吸睛又聚人气，就能形成强大的聚客力，对周边衍生品的售卖和观影人数的增长都能带来一定的帮助。

事实上，小艾提到的这些影院，不仅有特色而且都具有高于当地周边和全国影院平均的坪效水平。

现在人们对影院行业的印象普遍还是固定刻板、千篇一律、功能单一。如果影院能在某一方面能跳出模板套路，做出创新性改变，让人眼前一亮，也不失为有效的营销手段和打造特色的路径。

当然，不同的影院有着不同的规模、资源和禀赋优势，影院不能生搬硬套，而是需要因地制宜挖掘出适宜自身的最优解。

只有这样，观众觉得影院有东西有味道，值得品味或有事情搞，自然不会掐着点来影院了。而只要有了人流，影院各业态的经营才会有收益。

当前，电影行业仍处于恢复阶段，影院想要长期发展，不仅要降低放映主业淡旺季对影院收益的影响，更要通过不同的定位和特色文化、环境的打造以及特色的营销手段，在公众面前树立起影院的个性化标签，从而带动影院整体空间的商业价值升值，来提高自己的生存能力和竞争力。