小博是啥「小博集成立四周年从0到2亿的探索之路」

近几年来，随着全民阅读的不断深入，国家二胎、三胎政策出台，双减政策落地，儿童阅读需求量激增，童书出版也成为了拉动出版行业增长的重要板块。专业少儿出版社保持优势，开疆拓土；民营出版机构成立少儿品牌，“小”字辈层出不穷；希望建立全产业IP运营的儿童影音内容也纷纷涉足，同样希望能够分一杯羹。可以说，童书出版竞争愈加激烈。

2018年初，在这样的市场背景下，中南博集天卷正式成立了自己的少儿图书品牌——小博集。2018年1月9日，小博集官方宣布成立，从零起盘搭团队、签项目、出产品、找逻辑；同年4月，开始成规模出版童书；2021年，小博集发货码洋破2亿，同比增长超过60%。

深耕内容，不断完善产品结构

除了IP板块，小博集在多个方向全面探索，产品结构逐步拓展至七大板块，分别为少儿文学、少儿国学经典、少儿科普百科、绘本、少儿英语、国际动漫形象、经典读物、名家名作。

在少儿文学板块，2021年，小博集的两套儿童侦探小说表现亮眼，“拉塞-玛娅侦探所”系列上市半年发行超100万册，“神探迈克狐•千面怪盗篇”系列上市1个月发行超30万册。后续，更有全新中英双语版《棚车少年（第一辑）》接棒，在主持人王芳直播间首发当日销售超过1.5万册。“国际儿童文学经典”系列中的《穿条纹衣服的男孩》《特别的女生萨哈拉》《第五泳道》入选百班千人书单。2022年，在少儿文学板块，小博集还将继续推出获纽伯瑞金奖的小说《遇见虎灵的女孩》，英国桂冠童书作家迈克尔·莫波格包括《蝴蝶狮》在内的一系列作品，以及全球畅销多年的《猫武士》漫画版等。

2021年初，小博集以“蔡皋经典中国绘本”系列踏入绘本领域，上市3个月发行超10万册，其中《宝儿》入选百班千人寒假书单，实现社会效益与经济效益双丰收。2022年，小博集在原创绘本领域将继续推出蔡皋的《百鸟羽衣》《孟姜女》《晒龙袍的六月六》等一系列作品。并引进畅销欧美近20年的“小饼干狗”系列绘本。

进入新的一年，小博集少儿英语板块即将迎来一个小爆发，《培生英语速成系列·我是自然拼读王》《DK幼儿动物小百科》《小猪小象·中英双语版》《伯克利理科启蒙绘本·中英双语版》等经典品牌图书将陆续上市。

此外，2022年小博集还计划开启儿童教育产品线，进一步完善出版结构。目前已签约杨红樱的《马小跳的财商课》《马小跳与名人交朋友》，王艳的《思维导图大赛总冠军给孩子的思维导图课》，记忆大师导师姬广亮、庄海燕的《中小学生记忆红宝书》，以及畅销多年的经典图书《长大之前一定要看的1001本童书》等新品，令人期待。

除了童书作品外，小博集还陆续推出过一些适合全年龄段阅读的名家作品，例如刘墉的新作《随遇而喜：刘墉写给大家的生活禅》，开辟了名家名作板块。2022年，周国平的亲子散文《叩叩》、蒙曼的《蒙曼女性诗词课》、刘墉的《爸爸不会哭》等名家作品也将陆续上市。

紧跟变化，及时调整渠道布局

中南博集天卷的发行渠道是以其多年来在社科、畅销书领域深耕所得，在渠道完整度上的优势，对于小博集初期进入市场起到了至关重要的作用。历经四年的发展，小博集孜孜以求，在中南博集天卷强大的主流渠道加持下，抓紧布局社群电商、中盘等具有童书特色的渠道。并积极深入学生群体，与悠贝绘本馆、亲近母语、百班千人等机构合作，完善更加适合童书销售的渠道结构。

以“蔡皋经典中国绘本”系列为例，该书上市后一系列系统化的打法，标志着小博集在童书特色渠道布局的初步达成。首先，“蔡皋经典中国绘本”系列在悠贝绘本馆、老约翰绘本馆等垂直领域发起面向精准读者的绘本团购，垂直渠道封闭销售期间取得了良好成绩，也将蔡皋绝版多年，最为经典的3本绘本重新带回到读者眼前。接下来，该书顺势全渠道开放，顺利承接了来自封闭渠道的高流量与粉丝口碑。可以说，在一系列销售、营销活动的加持下，逐步在中南博集天卷公司内部建立起更加适合童书销售的渠道结构。

此外，面对渠道日新月异的变化，小博集决心打造属于自己的新媒体生态，积极构建私域流量系统，以改善传统行业对渠道过度依赖的问题。例如，2021下半年小博集开始拓展快团团渠道，并以快团团的各级帮卖团张为核心，拓展至小红书、头条系的社群达人，进一步辐射到小博集图书粉丝的周边人员，通过快团团销售的同时逐步搭建品牌私域流量体系。

思考新零售浪潮下的营销模式

随着内容平台、销售平台之间的相互渗透，销售和营销之间的联系日趋紧密、界限日趋模糊似乎已经成为了一种共识。许多固有的销售渠道，例如传统电商平台越来越重视内容构建；而本身源自内容平台的新销售渠道也凭借自身优秀的内容、流量积累成功入局。所以，在这四年的时间中，小博集也在不断思考，如何将图书行业传统的内容营销，与互联网时代的渠道营销结合起来，共同发力。

在不断积累各平台内容达人资源的同时，小博集同样注重打造各平台自有账号的内容分发功能。以小红书平台为例，小博集2021年末开始了“童书圈儿的葱花花儿”账号的冷启动，通过更加全面、专业的童书内容讲解，为日常的平台达人内容合作启发创意灵感，同时积累自有粉丝，传播“为孩子博集天下好书”的品牌价值。而不断钻研适合平台属性的营销素材，也锻炼了小博集营销团队对内容的理解与把控，为进一步拓媒介与达人资源积累了经验。

四年的时间，从0到2亿，小博集始终以做出更多优秀的童书为己任，希望孩子可以从阅读中找寻快乐、增长知识、开阔眼界。未来，小博集将继续努力，朝着十年、二十年不断前进！