sir电影知乎「Sir电影创始人何君2020年谁率先按下了4个重启键」

文娱行业在2020年曾被按下暂停键。春节档电影集体撤档、横店剧组齐齐停工、综艺延期、大量影视公司注销.....

但也有人率先按下了重启键，经过休整，行业也在逐渐焕发生机。

12月14日，在重启·2020毒眸文娱大会的开场演讲中，Sir电影&毒舌电影创始人何君回顾了特殊的一年里，文娱行业面临的挑战和机遇。

在她看来，行业出现了4个“重启”：院网关系的重启、作品类型的重启、影视作品打开方式的重启、人才的重启；也经历着1个“延续”，Z世代拿下话语权。

关于短视频时代，如何吃透新的人口红利、如何服务”新增量“人群，她也分享了不少干货。

Sir电影&毒舌电影创始人何君在毒眸文娱大会上的演讲摘录如下：

今天我们来开这个会，我一直特别忐忑，因为疫情的原因，这是第三年办这个会了，开之前就说咱们场地不要多大，重点是大家能在一起聊一聊今年我们经历了什么、发生了什么，这是我们这个大会最想做的事情。

这个会其实特别简单，我的开场主题跟大会的主题是一样的——重启。相信在座行业同仁们，应该在今年或多或少都会想过这件事情，“什么时候来个重启键吧。”

我们为什么把大会主题定为“重启”呢？

今年在突发状况下，其实有一些人、有一些机构率先找到了重启键，拿到了机会牌。今天这个会，一定不是让行业抱团取暖诉苦的会，更多的是我们看到谁发现了重启键，按下了这个重启键。

我今天的分享主要会说四个重启。

先看一组数字，相信大家都不陌生。

第一个数字是2020年上半年有133家影院管理、影院投资类公司注销（126家）或吊销（7家）。这是很惊人的数字，但我相信亲历了今年的人都不会意外。

第二是电影院累计关停188天，已经超过半年了。

毒眸有一个500人的院线经理群，从关停的时候，热火朝天地说，“我们要储备，等待复工”，到有人说，“我的影院终于开始拍婚纱照了”，直到6月，有人撑不下去了，“我终于开始送外卖了”。我一路见证了大家的坎坷，但是大家挺过来了。

第三个数字截止到12月13日，我们开会之前，国内累计电影票房200亿。这是一个多么可怕的数字，2019年是破600亿，现在不叫腰斩，是斩到膝盖了。

看完这三个数字，相信大家都会想赶紧按下重启键吧，更可怕的是经历这些之后，我们看到行业未来三到五年面临的情况。

第一是“片荒”，2021年会有贺岁档，上半年还好，有一些存量，下半年就没有什么存量了，所以片荒在明年就将出现。

更可怕的是“钱荒”，现在这么多片子没有人敢投，甚至机构和影视公司没有资本敢拿钱进去，接下来的钱荒对于整个产业三到五年的影响是我们可能要抵御的。

片荒和钱荒直接会带来对未来行业的审视。我们是不是有一个重启键现在就能按下去呢？按下去的人又是怎么找到的？我们来看硬币的另一面。

CNNIC统计，2020年网络视听用户规模突破9亿，网民使用率95.8%。也就是说100个上网的人里，96个人一定会用互联网视听产品。

今年3-6月，网民的增长还非常迅速，这也是疫情的关系；综合视频平台的用户规模达到7.24亿；更重要的是，智能电视用户突破2亿，智能终端覆盖的是家庭用户，这意味着有2亿块荧幕散落在家庭里面。

这个数字背后就是我要分享的第一个重启，院网关系的重启。9亿用户的分量，院网关系被重启。

1月25日，《冏妈》率先登陆西瓜视频，这件事情也让很多院线小伙伴十分不痛快；4月10日，《魔发精灵2》线上线下同步上映，这是好莱坞释放的信号。

接下来是爱奇艺率先用“单片付费点播”的形式，直接将《春江水暖》在爱奇艺上单片点播，24元点播一次，会员可以打折；9月4日，《花木兰》线上付费点播，24.99美金，看一部《花木兰》，等于中国一家三口进电影院，但是迪士尼仍选择了线上付费。

更加让院网关系被重新定义的是，12月初，华纳兄弟取消2021年院线30天等待期，17部新片全部取消窗口期，在流媒体同步上线。这也让很多好莱坞的电影导演十分不痛快。

一系列的事情让我们看到，无论是窗口期会不会一步到位地取消，又需要多长时间来讨论，我们能看到的是，窗口期逐渐缩短是必然发生的事情。中国14亿人口里，9亿已经是互联网视听用户，院网关系被重新定义是势在必行的。

线下日子那么不好过，线上高歌猛进，但是视频网站的日子真的很好过吗？平台其实也有困扰：会员过亿后，还有人口红利吗？还有多少人能成为我的付费用户？

像爱奇艺CEO龚宇在公开场合也聊过，流媒体已经告别了流量时代，接下来要进入D2C（Direct to costumer)时代，其实就是用户决定，选择权交给用户。他们做了两件事情，第一是打造精品栏目，迷雾剧场；第二是把剧越做越短，讨论破圈的事情。

是不是视频平台过亿之后只能精细化运营了呢？这一定是一条路，但有没有第二条？

其实，我们看到人口红利还在的。过去一年手机网民里，新增的是什么人呢？三个标签：第一是低幼族，第二是占了新增用户40%的银发族，第三个标签是低学历人群，可能是“下沉”人群。

这些新增用户占比非常高，达到26.7%，他们更倾向于使用短视频等视频形式触网，可能对他们来讲，图文阅读有一定的门槛，但是短视频对他们是非常直接的互联网消费。

这三个标签尤其跟互联网视听、甚至是传统的影视题材的用户非常不重叠，而且又非常的圈层化。我们去怎么定制适合他们口味的产品？服务这些新增用户呢？我们觉得互联网视听领域，人口红利还在，因为新增的用户是我们可能没有服务过的。

毒眸认为接下来的时代是精品化，可能是精品剧、精品栏目；第二是短，像迷雾剧场就十多集一套剧，更快的适应市场；第三是圈层化，破圈。包括新增的族群，银发族、低幼族，我们怎么服务他们?未来一定是圈层化的东西。

聊完我们认为的趋势之后，我们会看到第二个重启——作品类型。

我们有没有在用户不断变化的时候，找到适合他们的作品类型?我们是否还在用以前的创作状态理解现在的用户呢？抓住作品类型重启的机会，拿到第二个重启键，也在今年收获了红利。

来看专家调研的数据，我们更看好哪一类型的网络剧集节目，第一和第二非常领先，基本是第一阵营，占了50%多。

第一是悬疑类，比如今年大火的《隐秘的角落》《河神2》等等；第二类专家们定义为都市剧，比如《三十而已》，但是我们认为应该叫女性题材。

作品类型的重启里面，第一个值得关注的是网生题材。

这张表里面除了遥遥领先的悬疑类，还有冒险题材、武侠题材，这些都跟网民们的喜好息息相关。甚至之前就是网络文学改编的，在网络上已经大火的IP。所以，网生题材非常值得被关注，而且是持续具有创造生命力的题材。

网生内容里面的网生电影，今年上半年网络电影分账票房的TOP3，其实已经等于票房过亿的院线片了，现在是在网络上面诞生。

虽然疫情期间线下小伙伴过的非常辛苦，但网民的活跃，网络使用时长的增加导致网生类型，无论是剧还是电影，今年是很好的年份。

第二个更值得关注的全新视角——女性力量。

像剧集《三十而已》，我们觉得是“大女主剧”；综艺《乘风破浪的姐姐》出来的“姐学”，包括一直在热搜上面的张萌，一直在道歉，一直在上热搜；今年非常火的脱口秀里面，什么话题火大家更愿意聊什么，杨笠也在热搜里占了非常高的权重，女性力量一定是很长一段时间里持续创作的影视题材。

第三个重启是影视作品打开方式的重启。

2018年-2019年6月，短视频用户的规模其实没有明显增加，甚至2019年还有小幅滑落。

2020年3月份开始，10%的增长，到2020年6月份也在持续增长，我相信到今年年底这个数字还是在一直向上，超越即时通讯，网民使用短视频的时间110分钟，将近2个小时，已经超越了使用微信的时间。

以前大家刷朋友圈，现在大家在刷短视频，这是一件行业里面值得关注的事情，短视频的使用时长第一次超越了即时通讯，这是疫情带来很刚性、很明显的变化。左边这个图本来该下滑的趋势上扬了。

甚至出现了一群人，很有意思，我们定义为Video First或者叫Video Only。他们上网之后只看短视频，或者首先选择看短视频，这样的人越来越多。像我刚才分享的，手机网民里的增量——低幼人群、银发族、低学历人群会更多考虑看短视频获得信息量。

我们认为这些人对影视作品的打开方式将会产生变化，他们触网之后首先打开的是短视频网站，他们第一次接触到影视作品，是通过短视频。

有个研究数据说到了大家打开短视频更喜欢看什么，第一是看梗、搞笑，第二是看新闻，第三和第四排得非常近，是美食和影视，影视排在第四大类。

同时，影视是男女比例非常接近的一个题材，前三大题材里面都是男女比例各有侧重，但是影视题材是属于男性女性都爱看的题材，基本是大小通吃、男女通吃的状态。

影视题材在短视频上的异军突起，我多少还是有发言权，请让我炫一下富。

毒舌电影抖音号其实是从去年12月，进入抖音全力创作，到现在毒舌电影抖音号刚刚运营满一年，其实现在是4700多万的用户体量，我们在抖音上以用户规模来看已经是单一帐号里排在第五，排在前面都是人民日报等等的央媒，成长非常快。

当然不仅仅是吹牛说我们内容很好，除此之外我们更多踩到了一个窗口期。疫情期间，用户对于影视作品的需求迅猛增长，我们生产力跟上的情况下成长非常高速。

我们不仅有毒舌电影一个抖音号，也是矩阵家族号。从去年12月份开始到现在，我们的原创内容订阅量超过7000万，也是印证刚刚说的，影视作品在短视频当中用户喜好度排在第四。

以我们自己的数据向大家分享，这个赛道有多么热烈，毕竟我们创业到现在六年时间，最初我们是做微信公众号图文形式，去年年底开始做短视频，我们也拿到了短视频的红利。

我们发现一个事情，图文到视频，好内容的标准一直是一样的，甚至在一些公开场合我也说了我们的内容创作的公式：开篇30秒，要有悬念，有兴奋点，中间不要线索过多，要不停反转，结尾我们要上点价值。这就是我们的秘籍，但是学了也不一定有用。

我们的选题里面，其实有一个核心的点，我们会创作一些跟热点相关的内容。比如，疫情期间我们做了埃博拉病毒动画片的“拉片”视频。甚至我们拉一个2017年成龙大哥的老片《英伦对决》，2分钟的视频，抖音上做到9000多万、将近1个亿的播放量。

除了这个之外，更多学不来的东西是，我们在图文创作当中，我们累计了一个片单，知道普通用户对哪些题材更感兴趣。

比如，我举的这个例子是我们刚刚开始做的小号，现在已经不小了，已经千万粉了，刚开始做的时候，我们给了过去的题材说，“拉这个片子，这个片子一定会爆”。我们当时让他做的是《双瞳》，短视频化之后，抖音关注数一晚上增长了120万。

哪个类型、哪些片子是大家喜闻乐见的，从图文到短视频年代从来没变过。因为我们在图文年代已经了解了大家的喜好，短视频化之后，增长非常迅猛，也是这个原因，好的内容没有变，只不过表达形式在变。

整个短视频赛道起量快，我们身在其中，感受非常明显。刚才那一部分我非常快速地过了一下，今天下午十大狠人的环节里面，我们会让负责毒舌电影抖音号的主编曹斌成，用20分钟的时间跟大家更直接地交流。

短视频赛道的飞跃，催生的是MCN的红人经济。2019-2020年，国内MCN机构几乎翻了一倍，增长了一万多家。

我们今年7月开始做MCN，除了自营的账号之外，也去签约优秀的创作者。目前，自己在抖音上有7000万订阅用户，有好戏MCN在抖音上已经有了1.4亿粉丝，也从另一个角度反映出来，影视、解说、拉片在短视频里面的消费体量有多大。

当很多院线大佬和机构们在考虑需不需要剧透，要不要用剧透去短视频上营销的时候，这个赛道已经拥挤到你不可想象了，这个赛道的消费力也是你们难以想象的，但是有些人利用剧透营销拿到了自己的红利。

刚刚分享的是，有很多用户第一次触网，第一次接触到影视题材可能通过的是短视频，所以我们断定未来影视营销会产生变化的原因，是触网形式的变化。

第四个重启，可能各位会觉得有点遥远，但是我们看到的是已经迫在眉睫了，是人才的重启。

这是通过专家调研的结果，疫情期间，我们通过各种云产生各种行为，比如云娱乐在线音乐会、K歌各种各样的形式。专家通过调研分析，包括受访者的采访，他们得出整个云模式里面最被看好的是网络视听 教育。

这也让我个人非常意外，因为排在第二的、数据还不如它的是直播带货。我原本以为疫情期间最值得被大家看好的应该是直播带货吧，但是数据显示的是网络视听 教育。

我们再翻一组数据，这是我们认为有压力的数据。全国考研的人数，从2016年到2020年已经翻倍了，增长至300多万，2021年不完全统计可能有440万，加了100万考研。

这个赛道里面10%的人会选择艺术类考研。艺术类考研里面有一个数字，每7个艺术类考研学生，有1个会选择报考影视戏剧方向。现在艺术类考研很热，影视类已经七分之一了，压力很大。

我们以北京电影学院单一一个高校报考数字看到，逐年增长不用说了，报考人数里面导演系基本上是70：1的择优录取，比文学系、管理学竞争压力都大非常非常多，这是从考研我们从数据端看到用户的选择。

报考数量上升的同时，学校的应对也在变化。

第一是有了更多细分类的考研专业，比如很多交叉的，艺术管理、文化产业、制片等等，这是考研类里面新增的。

第二是在职研究生中考影视类方向的人逐年上升，占比20%；非应届生，占比30%，这两个数字显示有很多人是二战三战，考第一年没考上还要第二年、第三年，甚至有的人已经工作了还要回头看。

从这些数字都可以看到，考研会给行业带来非常多的新生力量，培养更多的专业型人才。

毒眸自己又操作了哪些事情？

我们在2020年已经开始做考研社群，我们考研社群里面刚刚说的数字里面，覆盖3000人的考研规模。接着我们又提纯，找出2021年考研的人，再去分组。2021年的考研人群里面，我们已经找到1000个艺术类考研的人。

这个数字和规模还在不断扩大，所以考研这条赛道是我们接下来会努力跟进的方向。

除此之外，我们还在做更多产业化的事情。

比如，精细化深耕大师课。疫情期间我们做了张昭的大师课，这是一个公益课，也是疫情期间，大家都歇在家里的时候，我们说做一个免费的公益课程，但是必须填问卷，邀请制。

参加了免费公益课听课的人数达到6514人，有6000多个行业从业者，或者潜在从业者收听、观看了张昭的视频公开课，收获了很多好评。

这里我们产生的思考是什么？考研人数逐年增加，但是和行业里面的就业信息非常不对称，很多人学完出来说，“我要去哪里找工作？”

包括行业里面优秀的机构想找到青年人才，其实也没有那么顺畅的管道，两者都有需求，但大家很难触达到对方。

我们做这件事情的时候在思考，也跟张昭聊。他现在自己也在创业，火速拿到融资。聊的过程中，我们也非常想探讨一件事情，难道只有明星有练习生吗？文娱行业的从业者，幕后就没有练习生的可能性吗？

6000多位收听了张昭老师公益课的从业者或者潜在从业者，他们都已经直接或间接成为了张老师的门徒，未来跟他共事的可能性非常高。

我们更多想探讨的是，有没有可能为行业做非常垂直细分的人才储备，就是我们自己的幕后团队里面的练习生计划，有没有可能做这件事情？

我们认为第四个重启，是今年整个疫情期间，大家的焦虑催生了学习欲望，所以整个人才储备在今年会进行重启。

未来一定是得人才者得天下，有没有可能在这个时候，花更多的时间、更长的运作打造自己的人才梯队呢？

分享完了四个重启之外，还有一个延续。

参加了2019年文娱大会的小伙伴可能记得，去年的主题是后浪拍岸，前年是大变局与新势力，今年是重启。今年，果然看得到“后浪”拍岸了，Z世代的人拿下了话语权。

Z世代的用户更爱玩的电竞题材，整个市场规模都不用我分享数字了，包括他们上微博热搜的概率，经常看到英文字母也不知道是谁的，可能就是电竞选手，或者电竞战队。

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所以，今天下午的“十大狠人”里面“老干爹”战队的创始人就会分享电竞是什么玩法，包括她一个女性怎么在男性如林的电竞中拿到话语权。电竞是Z世代拿下话语权很明显的标志。

除此之外，音乐节也是年轻人爱玩的线下娱乐，较去同期场次增长130%。第三是B站，成为了Z世代偏爱的APP里面的第一名，基本是他们的定义了。今天下午B站市场中心总经理杨亮也会分享，他主要聊的是“后浪”。

除此之外，跟文娱圈更相关的是票房，我们看到票房TOP3的影片有50%的观众是24岁以下的用户，就是95后，占TOP3票房50%的贡献，这足以证明他们对现在文娱作品的话语权了。

更多的，我不分享了，比如虚拟偶像、脱口秀、国潮等等，我们去年还在分析新的创作者，更新的用户的时候，他们今年已经以有话语权的形式走到我们面前，这也是让我们觉得延续未来的趋势。

今天，抓住这个难得的机会跟大家讲了特别多。今年整个文娱大会的形式，大家都说我们毒眸特别狠，我们直接用了“十大狠人”形式。

我的分享里面，已经涉及到好几位今天下午会来聊的人，他们有多狠都不用我介绍了，但是他们连做一个分享都这么狠是我没想到的。

今天下午的一个分享嘉宾，据说以前只有CEO的稿子他自己动笔写，这次我们的分享，他的小伙伴悄悄告诉我，老板在抓头自己写。可见，大家都用了很多的心思筹备今天下午的十大狠人演讲。

期待跟大家有更多的交流，再次感谢星期一的上午，大家能来到“毒眸2020文娱大会”现场，谢谢。