你身边悲观的人最后都怎么样了「你身边悲观的人最后都怎么样了」

大家好，我是达叔。

一个想和大家一起慢慢变富的家伙。

昨天达叔写了个文章，SK#118 自救和救人，人生上限不一样，里面讲有朋友做医生经纪人的事儿。

今天有好多个医生，让达叔帮忙介绍认识一下，在看有没有合作的机会，文中提到的博士，也在热情招待。

双方都非常开心。

但是，有读者，给达叔朋友圈留言，说明星经纪人，带的人，只有几个，经纪人本身很有业务资源才行，很多新人也是带起之后，就跑了。

老医生，本身已经很成熟了，这些玩法，三两下就自己学会了，太容易就甩开博士，自己搞。

达叔本来想回她几句，但一看其朋友圈，长的挺好看，达叔就不敢回了，这种漂亮的姑娘，达叔得躲的远一点，否则达婶会生气的。

你说她说的对么？

很对。

但这个对，看到了事情的负面，对她有什么好处？博士本人也早就看到了，并且博士的模式细节，很大程度上，都规避了这一点。

达叔在年轻的时候，看过一个电影，叫《搏击俱乐部》，好像有这么一个台词，你真聪明，但是对你有什么好处呢？

对这个台词，印象很深刻，不是因为聪明不好，聪明当然非常好，但你把聪明用在哪个地方，这个更重要。

比如，同样一个医生经纪的项目，这个姑娘，一眼就看出了弊端，觉得不能搞。

博士一眼，就看到了目前医改，大面积降低医生收入，可以搞。

两个人，都聪明，一个是细节性聪明，一个是框架性聪明，一个悲观，一个乐观。

悲观的人，总能看到风险，乐观的人，总能看到收益。

悲观的人，不能让别人占自己的便宜；乐观的人，帮了十个人，留下五个继续和自己一起赚钱，就够了，其他的去留随意，所有漏洞，慢慢改善。

最后的区别，无非是一个愿意动起来，一个看一眼，就不干了。

聪明，是有代价的。

以下内容，都是俺瞎想的，可能不对，各位随便看看。

1

培训。

今天达叔在公司里，开了一整天的会，拉着几个同事，给新员工做培训。

达叔在下面，也认真学习，我们公司内部，几乎每一个产品，在业内，都非常强势，都是细分领域的王者。

但是，你要是让悲观的人，上去讲课，那照样能讲出满篇荒唐事，一把辛酸泪。

这是达叔绝对不能容忍的，一群新员工，来一个新公司，不是来听你说的对不对的，是来听你给他们信心的。

你经历的挫折，他们未必会遇到，你遇到的糟心事，他们也未必会遇到，你看到的阴暗面，他们也未必会看到。

所以，作为一个负责任的老员工，要积极一点，别阴森森的。

今天培训的产品，主要是三款产品，达叔从头到尾，也学了一遍。

你会发现，同一个产品，每个销售在外面强化的卖点，完全不一样，而他选取的点，就是他认为最刚性的需求，是他内心世界的反应。

比如，今天早上分享的销售，原来是一名工程师，他对一款产品宣传的最大卖点，是耗材上机速度，极其的短，能给客户节省很长时间。

达叔在下面听，都惊呆了，这是啥破卖点，被他讲的绘声绘色，说明他虽然身体转为了销售，骨子里，还经常拿工程师的视角，来看这个产品。

达叔从来没做过工程师，平时也不装机器，所以，这个卖点，达叔永远都不能发现。

所以，达叔建议读文章的医疗朋友，你们如果是市场部的，可以让公司销售和售后部分，都罗列一下，你们公司产品的卖点。

很可能，有意外收获。

因为，任何人都不是孤单的，都代表着一群人。

而任何产品，都不可能吃下100%的市场份额，只是抓住其中一部分人。

希望这个思路，对你有帮助。

不要沉浸在自己的世界里，无论你是老板，是市场部的，还是销售部的，多让别人说点话，不会错。

即使是搞培训，也建议让各个牛逼的人，轮番上阵，别总让市场部和培训部的人讲。

远离战场的人，听不见炮火的人，看到的世界，往往都是虚假的。

太虚了，没有煽动力，也不够接地气。

当然，更不能让垂头丧气的悲观者，去给新人分享。

2

竞争的另一面。

今天的三款产品，都非常牛逼，每拿一个出来，都是业内顶尖的，但是有意思的事儿，又出现了。

有一款，竞争对手最多，我们做的营收也最大，是其他两款产品的十倍左右。

营收最少的那款产品，反而是没有竞品的，世界上，几十年来，独一份。

很多人，天天想着创新，天天要找别人没做过的项目，自己是世界上，唯一在搞的。

比如，上次达叔让院长当医美行业的网红，院长回去研究了半天，有点犹豫，说谁谁谁已经在做了。

达叔坐在对面喝咖啡，着急坏了。

我们是世界上最聪明的人么？

肯定不是。

我们会发明全世界独一无二的产品或项目么？

大概率也不会。

一个事儿，干的人多，至少证明了一点，那就是肯定赚钱，否则没那么多傻子在那瞎折腾。

我们只要进去，看看能不能把他们打败，再算一算，把他们打败之后的收益，合不合算，就够了。

比如，我们营收最高的产品，竞品好几个，都被我们一顿暴揍，快打崩了，规模比对方大，增速比对方快。

按照这个状态，再坚持十年，这一细分市场，基本就结束了，除了我们，没有任何一个品牌，配得上最后的胜利。

但是，另一个产品，就是那个世界独一份的，尼玛，始终处于孤独求败的状态。

市场几乎全是你的，但是一个细分领域，只靠你一个公司，市场是炒不热的。

所有的客户，都是要教育的。

所有公司，一起培育市场，比一个公司磨磨唧唧的做，快多了。

因为竞争，市场被培育、规模在变大，竞争者更愿意投钱，继续竞争，以此形成良性循环。

最后，杀出一两个草头王，这个市场成型了，结束了。

滴滴出行、共享单车、家电、支付软件等等领域，都是这么玩的。

从这个角度看，你做了一个世界独一份的产品，没有对手，到底是幸事，还是不幸？

利润空间再高，卖一台能赚几十万，关键是你也卖不了多少台啊。

当然，也可能是之前的团队，没有找到更好的打法，贻误战机了。

对糖尿病足、创面修复、NICU领域有资源的经销商朋友，可以加文末达叔微信，来试试看。

达叔虽然说这个产品营收最低，也是数亿元规模的市场，我们只做了几千万而已。

有兴趣的朋友，来卖一卖，世界上独孤求败的产品，也是一种刺激。

至少达叔2021年，会挑战一下试试。

万一要成了呢？俺不悲观。

3

内部的人，更容易悲观。

达叔平时不听歌，听了也听不懂歌词，但记得有一个歌词写，“情绪会传染，请你慷慨”？

你看，有无数美轮美奂的歌词，达叔就记住了这个俗了吧唧的，为啥？

因为，达叔几乎没办法和悲观的人聊天，太难受了。

遇到这种人，都会忍不住找机会，赶紧跑，像逃离瘟疫一样，悲观的人，就是传染源。

你和他们聊任何东西，都聊的很悲伤，又悲伤，又不赚钱，和这种人瞎聊，图啥呢？

只哭丧着脸陈述问题，不给解决方案，这种人，是没有出路的。

别说打工，就是经营婚姻，那也是绝逼的失败。

开心点嘛，朋友。

我们集团，在全世界所有顶尖的商学院教科书里，都是最牛逼的商业案例，包括美国哈佛、中国的中欧等等。

但是，你要是问这个公司里的人，这个公司咋样？

得有一群人，能给你吐槽大半天，都不带喝水的。

达叔和一个民营医疗的总裁微信聊天，自我介绍，提到了俺公司，对方说，我在哈佛上学的时候，学过你们的案例，很牛逼，以后多交流。

一下子，就拉进了两个人之间的距离，这就是医业观察的星哥，前天写的文章，去小公司还是大公司?别傻了!为什么劝你一定要去大公司工作，一个小注脚。

你以为你在大公司遇到的糟心事，在小公司遇不到么？

只会更多。

你叮叮当当抱怨半天，图了嘴爽，能改变什么呢？

上周，达叔的一个经销商老板，在中欧商学院上课，拍了一个照片，发给达叔，是我们集团的商业案例。

全球横向玩的最牛逼，就是我们集团，纵向玩的最牛逼，案例是三星。

达叔回复说，你这个家伙，没意识到自己代理了这么牛逼的公司的产品吧？

转过头，达叔发给老板，他也上过中欧，刚毕业没多久。

老板回复，你这个家伙，别身在福中不知福。

达叔是什么时候，第一次强烈意识到，组织内部的人，更容易对这个组织悲观？

是2013年的冬天，达叔去北京出差，晚上没事，就去中关村的创业街瞎逛。

好像有一个咖啡店，叫车库咖啡，里面有一个演讲活动，达叔就在里面听了一晚。

这个演讲的人，说他自己原来是新东方的老师，新东方上市前，外人都觉得新东方牛逼，而新东方内部的老师，都觉得内斗非常厉害，公司快散架了，美国上市遥遥无期。

很多悲观的人，负气出走的人，把原始股都卖了，他手里有点钱，就都给买了。

最后，新东方竟然还真的在美国上市成功了。

他大赚了一笔，后来苹果出了iPhone手机，他觉得挺好，就卖了新东方，买了苹果股票，又涨了很多。

再后来，他又遇到个新鲜玩意，叫比特币，他卖了苹果股票，买了比特币。

那一天，是2013年，11月11日。

那个人，叫李笑来。

那个晚上，达叔拍的唯一一张照片，上面写着：

Nothing is more competitive than money itself。

回酒店的路上，达婶问俺刚才干啥去了？

达叔说，出来听了个讲座，讲课的人，真像个骗子。

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