亚洲美妆天后pony「亚洲知名美妆女王Pony」

Pony 是亚洲知名的美妆女王， 她的彩妆以易上手、超实用、最前端及效果惊人等特点，集聚了难以想象的超高人气。对美妆技法及当下最热妆容的全面更新升级，一跃再次成为亚洲各大时尚类畅销榜的长期领跑者。

现在的Pony已完全蜕变成韩国最具影响力的美妆大师，在全亚洲进行独家美妆技巧的传播。并且有着“美妆教主”、“整容手”等称号。

Pony 在 Youtube 和 Instagram 上累计有 400 多万名粉丝，她在 2016 年 3 月开通了新浪微博，目前已有 180 多万名 粉丝，在2016年12月开售的淘宝店铺目前也已有50多万名粉丝，增速之快充分显示了 Pony 个人品牌的极大商业价值。

pony的不同风格妆容照

成长经历

1.Pony一开始凭借漂亮的自拍在韩国的一款名叫”脸赞”的平台上收获了许多的粉丝。

2.2008年她开始经营自己的美妆博客，从靠脸收纳粉丝的韩国“第一代网红”转型向实力派发展。

3.Pony在instagram和youtube上的成绩也非常不俗，累计共有400万粉丝，一张图片上万的点赞，美妆视频在油管上更是动辄上百万的点击量。

Pony的instagram首页

4.Pony于2011年开始出版个人美妆工具书，至今为止已经出版了几部书籍。不仅在韩国时尚榜上居高不下，并且其中文译本也在中国收获了极高的人气。

Pony出版的美妆书

5.此后Pony受到韩国三大明星公司之一的YG邀请，担任旗下知名女艺人CL李彩琳的贴身化妆师，为美国时代周刊《TIME》的全球影响力人物中仅次于普京的CL李彩琳设计妆容，使得李彩琳乃至整个YG都收获了一片好评。“整容手”的称号也是从那时候拥有的。此后的Pony可以说是声名大噪，成为韩国炙手可热的美妆达人。

李彩琳妆前妆后对比照

6.在这之后Pony开始与美妆品牌之间的合作，例如bbia的口红和眼线胶笔系列，与Pony展开合作之后开始被大家熟知并且直接进入热卖阶段。韩国最大的化妆品公司爱茉莉太平洋旗下的彩妆品牌伊蒂之屋 (Etude House) 就曾与 Pony 合作，请她为新品水凝心机液体唇膏设计妆容。并且伊蒂之屋的高光棒也因为与pony联合做了一个美妆教程而变成爆款，引得女生们竞相抢购。现在在淘宝上搜索“bbia”或者“爱丽小屋”，商品名里必定也包含着关键词“Pony”。

7.在2015年，Pony更是与韩国美妆电商MEMEBOX合作开发了一系列的彩妆单品，正式推出个人自主彩妆品牌——pony effect。

Pony的自主彩妆品牌

8.就这样Pony的影响力开始逐渐从韩国扩散出来，随着大量配合中文字幕的Pony彩妆教学视频在各大微博公众号上转载，以及Pony对中国粉丝所熟悉的人物的仿妆照的大热传播，Pony的中国市场经营之路也迅速打开。“Pony热”逐渐席卷到中国来，Pony大神的名声逐渐在中国燥热起来。

Pony的仿妆

9.Pony于是在16年三月份开通了微博，第一条微博评论瞬间过万，仅仅一夜之间PONY微博的粉丝数就噌噌地疯狂上涨到了46万！同时，PONY的名字也是毫不含糊地迅速上了热搜榜。到现在为止，pony的粉丝数已经达到了289万。

Pony拥有289万微博粉丝

10.2016年5月，pony来到中国与美图公司旗下产品美妆相机联名发布了美妆相机全球独家妆容，而美图旗下的美拍也现场直播了Pony与中国粉丝进行了亲密互动。此次直播持续近一小时，吸引了17.4万观众观看，并获得253.6万点赞。

Pony与美拍合作直播现场图

11.2016年7月，Pony所在的韩国公司MUNMU正式与中国公司南极电商签约，新公司将独家拥有MUNMU Inc.旗下所有网红、艺人在中国境内的宣传、推广、经纪、商业合作、品牌打造、个人品牌零售等一切权益，并独家经营亚洲美妆女王Pony在中国（含港澳台地区）的所有商业活动，包括但不限于粉丝经济变现、广告代言、商业活动、演艺经纪等。

Pony签约新闻图

12.2016年12月，Pony的淘宝店正式开售，在11月份淘宝店还正在预热阶段的时候，淘宝店的粉丝已经达到了30多万，并且在商品预售阶段就已经有好几款面膜被抢空缺货。短短几天内，许多产品的销售量已经达到3位数。

Pony的淘宝店铺

评论及启发

pony成功依靠了几大要点

首先依靠平台，掌握粉丝基础

她在韩国炙手可热，粉丝数量众多的平台“脸赞”上首先收纳了一波粉丝。

之后她有了准确定位，便是“美妆”

有了这个方向之后详细规划，专业地学习，完美实施，成功将自己塑造成美妆专业户。这个定位将她与普通网红区别开，相比之下更有了一种实力派的地位，有了一种专业性和独立性。

极致的专业度

内容为王的时代来临，网红专业化、精细化才是未来发展趋势。她是亚洲美妆界的第一红人 。 从默默无闻的美妆达人到如今亚洲最Hot的彩妆大师， 一切基于她美轮美奂的美妆，易上手、超实用、最前端及效果惊人。各种类型的每个精致的视频都配齐一副详细的图解。

善于结合热点，引爆自己

真正为pony带来国际影响力的要属她”整容手”级别的仿妆技术。 pony非常善于挑选 模范对象 ，从 迪斯尼的高人气电影《冰雪奇缘》 里的 Elsa公主 ，到斯嘉丽•约翰逊在电影《美国队长》 里的 黑寡妇形象 ，万人追捧的美国创作歌手Talor Swift ， 每个都极具标识性，更重要的是妆容相似率达到99.9%。 并且pony还担任明星的贴身化妆师，为明星设计妆容，展示了自己极致的化妆技术的同时，也顺着当红艺人的热度进入了更多人的视野之中。

商业变现能力强，且形式多元化

韩国网红经济的商业变现模式有四种： 贴片广告、内容植入、头部网红与经纪公司自制IP剧、销售衍生品。 从pony的发展路线看得更直接，不仅有持续的美妆视频，也着手经营同名美妆品牌，更是出书坐稳自己的知名度，不断参与各种品牌活动。去年11月，Pony和韩国彩妆公司 Memebox 合作推出了自有彩妆品牌 PONY EFFECT ，并在首尔设立实体店， 淘宝店铺 pony makeu 上线30 余款产品，更是附加多种美妆教程讲解，常常一售而空。

签约网红经济公司

Pony在韩国签约的经济公司是MUNMU ，该公司按照价值增值的方式进行管理 ， 具备优质的策划与制作能力。以及可变现商品的设计能力。无论提供的培训，还是高端设备的免费使用，还是广告经纪，一切都是围绕着给网红带来增值。网红作为公司的员工，也会不断提升自己的综合素质，打造个人品牌，更好的进行商业化运作。

以上这六个要点被pony牢牢把握，并借此塑造了她今天的成功。但是仅仅有这些主观因素是不够的，外部环境同样作为了一个背景在推动着pony的发展。

据TMT记者缪定纯发表的文章分析，新媒体形式对购物的魅力，主要在于场景化消费的构建。和传统电视购物类似，用户“观看”和“购买”在购物中是一个连续的场景，而不是两个分开的独立过程，因此更有利于形成消费冲动。而由红人来进行化妆教学、健身指导等主题的视频教学，内容上对用户又有更强的吸引力和粘性。只有当用户拥有相同兴趣的垂直领域遇上才能产生化学反应。而美妆行业恰恰是这样一个能产生商业价值的垂直领域。这时社交概念的能量可以转化成商业价值。

如今的新媒体形式下，人人都可以是生产者，人人也都是传播者。在暗中帮助pony拉动她的粉丝成为消费客户，并且也在一定程度上成为了她的美妆技能的助攻手，以一个完美的环境渲染着她的实力，并且为她的技能再拓展了超出其本身的功效和价值。

欧睿国际发起的《2015年在线美妆调查》中，询问了21个国家的2.07万名线上消费者，如何在头发护理、皮肤护理以及彩妆产品上进行挑选。其中有20%的受访者认为美妆博主的评价位列“购买影响因素”中的前五名。注意到美妆视频博主的粉丝吸引力，以及其中潜巨大商业价值和推广力量，一些化妆品公司就将一些知名博主“招贤”到旗下。早在2010年，在YouTube上全美排名前十的美妆视频中，前5名都来自全球最大的化妆品公司欧莱雅旗下兰蔻品牌与美妆博主Michelle Phan的合作，她在视频中讲述她如何使用兰蔻品牌的产品，每一个视频在当年都吸引了几百万人次的点击量。以及欧莱雅旗下的年轻品牌NXY也是玩转社交媒体的高手，它在instagram上发布新产品，请美妆博主在instagram展示新产品，目前这个品牌已经在instagram上有了550万的粉丝。

韩国最大的化妆品公司爱茉莉内部人士就表示，“当我们推出一些创新性产品是，就会考虑和Pony一起合作，请她从专业的角度配合设计妆容，使消费者更加了解产品的使用。”基于美妆行业这种特殊的形势和需要，pony能更好的与品牌展开合作，实现一部分的变现。

根据国泰君安证券研究发布的文章看来，电商公司是对接各类IP的最佳IP消费品变现平台。在IP消费品系列报告中，一直强调传媒类公司擅长IP内容制作（包括影视、动漫、游戏、媒体内容），但是缺乏IP消费品的开发能力及销售渠道，而IP内容本身难赚钱，IP消费品才是赚钱的不二法门。公司的核心优势正是消费品上下游供应链管理和电商渠道资源。公司通过对接传媒属性的IP资源，未来通过IP消费品的变现潜力巨大。

Pony所属韩国经纪公司内容制作能力强，时尚人物IP资源多。预计利用公司资源，可以孵化出更多时尚IP品牌。

【作者】16网媒1班 曾钰

【祥哥教研室】一个聚焦于互联网直播与新媒体运营的自媒体，由浙江传媒学院网络与新媒体系主任李新祥教授负责运营。原味刊出，敬请吐槽。